中国地产行业在近20年的繁荣发展后，迎来的“拐点”时期，80%的房地产面临转型，房企转型到底做什么？优先选择何种业态？

目前来看，“康养+地产”发展模式已成为房地产业主要探索方向之一。

业内专家分析，房地产项目转型，要从单纯地建设和销售空间，转变为“空间+内容（服务）”，从目前国内康养产业发展的情况来看，传统地产转型康养能够落地的产业模式主要有三种：养老机构、养老社区和物业+康养服务。

1综合养老护理机构

这种模式以政府或国有健康集团联合地产企业发起的项目居多，属于综合服务类养老项目，主要实行居家服务、社区照顾、机构养老相结合的服务模式。除了为入住养老公寓的老人提供专业、贴心的服务外，还为所有社区居民提供个性化、定制化健康养老服务，实现社区养老全覆盖。主要采用一次性售卖模式，为住户提供综合养老护理服务。

2保险养老式康养社区

这种模式依托健康险、寿险资源，多为头部险企打造，以泰康、中国人寿为代表的险企跨行业进军康养地产，长线的保险资金，重资产投资模式，全新建设高端养老社区，与顶级医疗资源合作，打造“保险+康养+医疗”模式。

采用客户会员制的方式，客户会员无年龄限制，通过缴纳入门费、购买养老金保险等形式获得入住资格，有自建或合作的医院、健康管理中心，为每位入住的客户量身制作个性化的入住和服务，专业的医护团队及筛查干预医疗设备打造专职照护、定期健康评估、健康指导、健康促进完善的健康照护。

3学院式养老

以“老年大学”为组织形式，打造人文养生居住产品，承包园区内老年人的日常生活、学习和娱乐活动，通过“产权出售+服务提供”的模式，通过基础性物业服务、健康管理服务、学院课程费用、培训会议及相关内部设施使用费用等实现资金回笼。

康养健康科技配套

助力康养地产项目获客增效

1康养配套加码

全生命周期健康管理设备，实现筛查+干预闭环健康服务，打造家门口的健康管理中心。筛查类设备检测早期疾病风险，慢病干预设备，做好慢性病、亚健康的干预及预防。完整康养系统体系，在售楼处就可实现健康管理服务。

2为客户邀约打开突破口

以免费进行全身筛查为切入点进行客户邀约，更容易打动康养社区的潜在客户到访，通过HRA健康风险评估建立准业主的健康管理档案，增加客户二次到访。

3强化现场互动交流体验

通过快速筛查的方式，增加来访客户的互动体验感，5分多钟完成全身可视化筛查，拉近双方距离，让客户身临其境，切实感受到康养地产的与众不同。

4让健康管理走进日常生活

打通社区健康服务“最后一公里”，打造家门口的健康管理中心，筛查后搭配针对性的健康指导建议，结合评估结果，对健康进行多维度管理，增加住户的归属感和居住价值溢价。

5康养具象化，直接感受康复服务

通过现场的PMR干预体验，改善客户体内微循环状态，帮助客户做好健康管理和疾病预防，让客户更直接的感受康养社区的健康管理服务，对康养社区认识更具象。

地产行业进入存量时代，文旅和康养成房企新突破点。地产转型康养是长线投资，需要深耕找寻合适的盈利模式，做好康养医疗配套设施及基础服务，“破茧成蝶”将指日可待。