我的大包生涯3—我还走在路上
核心提示:看到了很多朋友的回复,我决定把我的大包生涯继续写下去,其实继续要写的:是我跌到又站起来的过程,希望能抛砖引玉!2002年的8月~9月,我吃了两个月的面条,每天只允许自己花2元钱在个人生活上,那种从信誓旦旦,个人收入不错的状况跌落到事业低谷的加速度下
看到了很多朋友的回复,我决定把我的大包生涯继续写下去,其实继续要写的:是我跌到又站起来的过程,希望能抛砖引玉!
2002年的8月~9月,我吃了两个月的面条,每天只允许自己花2元钱在个人生活上,那种从信誓旦旦,个人收入不错的状况跌落到事业低谷的加速度下降的心情,只有经历过的人才能够体会到,我相信黑格尔的哲学:性格决定命运。既然把目标定做地平线,我想留给世界的只有背影,我还要继续的走下去,我坚信还能找回我失去的尊严!
于是我毅然地抛弃了原有的市场:
1,放弃了原有的产品
2,停止对医药公司的供货,虽然当时他们还欠我近7万元的资金~
我把方向调整到:
1,可以做直销的医院,比如一些乡镇医院,专科医院等,由于这些医院易于开发,目标医生非常易于接触
2,产品选择一些上量比较快的产品,比如可以治疗头痛头晕的天麻片,抗生素,和胃病方面的药,虽然品种上没有什么优势,但是这些品种的操作空间非常大!
3,招聘一些比较塌实的业务员,比如:年龄在30岁以后的已婚妇女。他们工作非常努力,而且非常好管理
结果,这些调整让我大获成功:我现在的个人月收入近3万元!
在一边写这篇帖子的时候,其实我的心情一直都很沉重,我发现自己已经没有原来的锐气,虽然我才27岁,还没有结婚。事业的跌宕磨灭了我很多的菱角,当大学同学羡慕我的收入,称赞我的时候,我总是微笑着跟他们开玩笑地说:我还走在路上!
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