我的VIP
(0)核心提示：VIP－very important person我有一个VIP顾名思义，对我非常重要从我接任上一任代表开始，就对我们公司有成见可是，他是very important person面对不可思议的指标我无法放弃他再大的成见，我也只有上首先，我给自己制定个目标
VIP－very important person
我有一个VIP
顾名思义，对我非常重要
从我接任上一任代表开始，就对我们公司有成见
可是，他是very important person
面对不可思议的指标
我无法放弃他
再大的成见，我也只有上
首先，我给自己制定个目标
再忙，每个星期也要保证两次的拜访频率
要让他知道我在关注他
其次，我开始细致的了解他科室的构成以及人员关系情况
人是一个社会关系动物
他可以回避我，但是他不可能回避他的关系网
他身边的人不可能一样排斥我
功夫不负有心人
一个月后，我已经和他身边的人走的很近
逐渐了解了他的一些习性和爱好
同时他身边的人也在潜移默化的影响着他
我对他的拜访还保持着既定的频率
由开始的纯学术拜访逐渐注入了个性化的内容
他对我的态度也逐渐由排斥到敷衍
每次能谈一些内容，但始终不能深入到产品的利益转化
......（1）
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