培养忠诚的枪手个人秘籍
核心提示:绝对原创培养忠诚的枪手个人秘籍1.永远不要奢望一家医院的所有医生都成为你的枪手(VIP)----------2个可以接受,3--5个足以。什麽是VIP:当你的药因为各种原因在药房/中心药站暂时领不出来时,会及时电话通知你的医生 当新出现竞争对手,会把其所知
绝对原创培养忠诚的枪手个人秘籍
1.永远不要奢望一家医院的所有医生都成为你的枪手(VIP)
----------2个可以接受,3--5个足以。
什麽是VIP:当你的药因为各种原因在药房/中心药站暂时领不出来时,会及时电话通知你的医生
当新出现竞争对手,会把其所知对手情报告诉你的人
用药量会占到你产品在医院销量的50%以上,但对你的额外要求往往很少,往往是你出于感激想方设法主动去帮助他/她。
2。3个月培养不出VIP
VIP不是用钱培养的,当然没钱也不行。
VIP要用时间,用心去培养,用心去发掘他们MONEY以外的需求,找到你可以帮助做到的部分,真诚的去做,举例:帮医生出文章(外企常用);去给医生的下一代做家教;医生或其家人因病住时院一定要
表示--雪中送炭的花费最小但回报最大
3。不能人走茶凉。
两年前我的一个主任级VIP曾经出国定居,走前听说好几个药代欠费用而不露面了;而我不但结清费用,还帮他找牙医补好了全口该补的龋齿,只花了200元。。。没想到半年以后他就回来了,又重新主持科里的工作, 我的药自然成了科里的首选抗菌素,一直到今天。连主任的亲戚的品种都没能取代我
4。与VIP保持一定的距离
在该你出现的时候一定出现,但没必要一周见一次。
在固定好的时间一定出现,要维护好已建立的信任
5。VIP应该是你的朋友,你们之间是平等的。
我其实有时侯都有些可怜/同情他们。
今天下大雨,我可以调整时间表在家上网,但他们不行
医生社会地位/声誉越来越低,但工作责任/压力/风险越来越高。
大城市中小学校可以疯狂敛财(每个新生入学要交10000---24000元,还有各种收费班)教师的地位却和收入同步上升。
少数医生确实发了,但大部分80%还很穷,白衣天使工作责任/压力/风险越来越高,每天还要为完成医院的指标去想方设法创收,还有多少医生潜心于医术,
国外医生为何名利双收?为何我们的医生要改行做药代?
VIP--我们是平等的。我应该成为你的朋友
-
税务核查风暴下,已有医药企业在注销
随着财政部下发通知要核查77家医药企的业财务问题,各地查税的风声也越来越近。近日,有药企人士透露,其所在公司已开始着手注销子公司。...
-
363个药品暂停挂网!多个大品种遭质疑、投诉
6月18日,广西壮族自治区公共资源交易中心药品和医疗器械集中采购处发布《关于要求被质疑、投诉品种进行价格澄清的通知》(下称《通知》),并暂停被质疑、投诉品种的网上交易资格。《通知》附件显示,因价格问题,需要进行澄清的涉及363个药品,不乏大品种。...
-
多家知名医械公司被查
涉嫌在中国行贿,美国证券交易委员调查西门子、GE和飞利浦。...
-
江苏实行执业药师信用管理 挂证等行为进入负面信用清单
江苏省药监局发布执业药师信用管理暂行办法,挂证等行为进入负面信用清单。...
-
刚刚!广东发布重要文件,影响所有医药人
6月3日,广东省卫健委、广东省中医药局联合关印发《广东省分级诊疗常见病种目录相关标准(试行)》(以下简称《相关标准》)。...
-
整治风暴下,一批又一批药店退出
整治风暴下,一批又一批药店退出。 近日,据潍坊日报报道,在打击零售药店违法违规行为专项整治中,继此前6家药店被撤销GSP证书并停运之后,潍坊又有14家药店被撤销或收回GSP证书,并停止药品经营活动。...
-
2019年医药“反腐”大动作!一批院长落马
日前,国家卫生健康委召“开廉政工作领导小组会议暨党风廉政建设和反腐败工作会议”,全面部署2019年反腐败工作。...
-
多名执业药师,挂证被查处
自从全国上下严查执业药师挂证以来,情况怎么样?有媒体进行了调研。顾客张先生告诉媒体“从来没见过药师”,张先生说,后来墙上挂上了药师证,照片上的人偶尔能碰上几次。...
-
20个辅助用药名单,疑似流出
近日,行业流传石家庄卫健委《关于医疗领域辅助用药问题专项整治工作的补充通知》(下称《通知》)。20个辅助用药流出:脑苷肌肽、曲克芦丁、小牛血清去蛋白......(详见附件)...
-
最新!国家医保调入、调出品种分析(附名单)
按国家医保局公布的《2019年国家医保药品目录调整工作方案》(以下简称《方案》,2019年国家医保目录调整工作分为五个阶段...
-
多家药企高管收入公开!最高2亿(附名单)
名上市公司CEO薪酬公布,百济神州的欧雷强以1.88亿元位列第二,此外,吴晓滨的收入也被媒体公开——约合人民币1.45亿元。...
-
534家医院将被接受突击、临时的不定期检查
两年内,534家二、三医院将被接受突击、临时的不定期检查!其中医用耗材监控、耗材公司产品熔断、停用必须进行!...