看了一个关于农村市场的帖子有点感悟,不禁让我想把我的故事记录一下,告诉你一个真实的我!

2001年六月由于我公司对中国市场缺乏必要认识盲目把一个在欧美畅销的一个酮基布洛芬在国内销售4年一直不见起色!全国除新疆以外销售都不理想!战略的失误和对市场估计不足公司决定在年底退出中国市场!在退出之前有一批货年底失效希望全国办事处尽可能消耗掉!减少损失!

产品情况:

1 价格贵 45/元 2 产品间接直接竞争多 3 自费 4 效期还有半年
医院药店不接受 5 系统支持没有

产品特点; 主要是不粘皮肤和毛发

在国外和国内民族地区畅销是因为毛发重,产品特性不粘毛!

公司要求全国人员每人包销300盒!底价10/元

虽然是软性指标可是我决定当硬性任务完成!肯定新疆模式北京复制不了!这时了解到我的一个客户老公腰不好,我一口气送了10盒[em31][em31]
客户感觉到我的用心也可能效果不错!她了解我的问题后说可以给我介绍她老家卫生院关系!我想了一想也对就同意了!

上山

客户帮助我联系好后,我决定一定把药卖出去!去公司提了150盒药同时开了发票,坐了4个小时长途车,小公共屁颠屁颠来到北京房山区和和河北省地方!晕~~~~到了地方我的心凉了一半,到处是煤窑和石灰窑吐口痰都是黑的!来到该卫生院看了看医院情况,没想到医院骨科还挺大.我想想也是啊这里都是矿工肯定有市场!心理有数了!见了院长由于是熟人介绍所以开门见山,介绍产品和相关利益! 价格一盒25/元买100送50. 由于是熟人介绍可能是不看僧面看佛面也许是便宜也许是产品确实有需求,院长也以农村人特有的直爽和我成交了!而且是现款!
上一趟山我挣了1000元[em12][em12][em12]

下乡

也许是房山的经历让我尝到了甜头,我联系到自己以前做市场时候认识一个乡卫生院一个老关系!在北京平谷离县城5公里.同样来到医院用同样方法去介绍!25/元一帖!院长同意进点我好说才同意要100盒还不是现款!我带了150盒给医院送了100盒剩下50盒我交给了医生让他们开药的时候鼓励病人拿两盒医生这里再送一盒!买二送一!费用再给医生预付了,免的跑必定离市区80几公里呢! 效果不错一个月就买完了!我自己的任务完了也帮者同事解决了一些!

下一趟乡我挣了500元[em31][em31]

后续

我能说什么呢?基本基础的训练也接受过!我还是喜欢这句话学习在营销之中,实践要在营销之外!你学到了吗?体会到了吗?去打开思想的枷锁!
学习不是结果而是一个过程,学习是为学会而学习!