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声明：不管你说哗众取宠也好，夸大其词也好。我的旨意是希望大家能够花最少的钱办更多更好的事，你说这样好吗？OK,我们赶快开始吧！
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对于大家做处方药的人，如果我说开发一家三乙医院，只花了几根烟和几张信纸，你信吗？

恩？到底怎么回事，可能吗？我想和大家一起来探讨。也许我们可以找到一种新的出路与做事方法。

开发的前提，我当然是花了一段时间做医院的前期调查。有了相关临床科室主任、药剂科主任、院长的一手资料：电话，住址，大概为人。和产品的相关调查：竞品信息，医院门诊量，还不小心认识了个比较铁的医生和其他相关人员。

经过数月的等待，终于药事会就要召开了，前期因为人事变动及过年的影响，久久未能召开，做了工作始终要修修补补，而且没有任何人能给个明确的开会时间答案。

突然有一天我去医院，很冷清，来到药剂科，那可是好些时间没人了，正好碰到药剂科主任，聊了一些之后，同意帮我提上去，运气还不错，但我不知道是不是真话，我看旁边有人，就打算晚上再去回访了。其中打听到最近两星期开会，叫我找另一个科室的主任，完了，以前不是说他的呀。然后我迅速前去相关临床主任那，还好我前期对他做了些调查工作：他的手机、家庭等等号码全都非常的有规律，尾数几位都一模一样，没个号都有些联系。你明白什么意思吗？我待会儿再说。

我并没在他身上投入什么费用，人到是挺热情的，想必我的微笑和温和的话语，引起了他一点注意，笑了笑，看着DA（单页），而我看了看他面前的一摞其他厂家的DA，竞争好激烈，提上去的名额我知道很少，让我心里一寒。我看他沉默许久然后居然给我一口否决了，原因是我产品的几个缺陷，突然击中了我没想到的要害，当时我看他态度比较坚定，也没去反驳，我笑了笑，我看他好像若有所思的样子，我知道还留有一丝余地，也就退了出来，当然我依然放上我的DA与名片还有我的微笑。

回来后，我迅速写好了满满几页文稿给他，上面是我对产品及公司的介绍，突出了为什么要在这医院做这个产品，和医院同类产品相比我们产品的优势，我针对他提出的疑问并一一做了回答。并表明了一位年轻人的执着的激情和赤诚的期待！

当时我没时间吃饭，中午赶紧拿去给正在病房值班的他看时，我看到了他脸上流露的一丝却又是不可思议的笑容！（据我了解和推算，一个非常注重数字和喜欢察言观色的人，是一位感情非常丰富，内心非常比较复杂的人。如果我的推算没错的话，这类人用钱很可能会反感，我的做法是用的内心去感染、共鸣、去溶合，最切时机的去打动，我想对我这个情痴来说是最恰当不过的了。

当时他回过神了，有镇定的告诉我回去等等看，他去试试提上去看看， 我知道我有机会了，而且我准备当晚在去他家拜访，可是令我不思议的事，会居然当晚就开完了，结果是通过了。。。

我汗颜不已！！！

想必你看到了我的很多不足吧：

1，工作调查不彻底。
2，运气难得的光顾了我。
3，前期工作不扎实。
4，偶然性。其实我用同等方法开发不止一次。

等等请大家添加[/color]

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后记：

1。其实此方法说新不新，很多人尝试过，只不过很难成功罢了，我希望这个例子能给的大家一点提示，不是一定要用钱才能解决问题。

2。期望大家不要做药代农民。我看一些人花那么多钱开发一些很小的医院我心很痛，我想你应该好好思考一下自己的方式方法。

3。别忘了回访，感激别人，该投入的是逃不过的。怎样合理分配、利用、投入自己的资源很重要。