一次经典的区域市场推广会议---四两拨千斤
核心提示:虽然,今年**的药品招标进展出奇的慢,但我的队伍得养活8个人,而且我的8个人都分别是8个家庭收入的主要来源。因此,我们市场推进与拓展一刻也不能停下来,好在我的团队成员一直以来都能够团结协作、相处融洽,战斗力始终高昂。就在**地区几乎所有医院的药事
虽然,今年**的药品招标进展出奇的慢,但我的队伍得养活8个人,而且我的8个人都分别是8个家庭收入的主要来源。因此,我们市场推进与拓展一刻也不能停下来,好在我的团队成员一直以来都能够团结协作、相处融洽,战斗力始终高昂。就在**地区几乎所有医院的药事会都无限期推迟的情况下,我们成功地开发了5家新的医院,其中二甲4家,二级1家。
去年底,其中一家医院的科主任找到我:他想借着区**学会成立的机会组织一次区级的专题学习班,希望我能够帮帮他。主任是个爽快人,我办事也不含糊,加之我们公司本身就是以学术推广为主导的企业,一直以来跟当地**学会、**学组的关系都不错,这时候出手也可以进一步巩固一下在**地区的学术地位,与各家医院的临床专家也可以见个面聊一聊,在做了一些必要的沟通之后我决定帮他一把。办成任何一件事情都是需要分工的,在得知另外还有两家企业也会赞助的情况下,我决定主动揽下会刊印制和礼品赞助这两项工作,由日本****公司负责中餐费用,西安**公司负责晚餐费用。
**会议的时间终于到了,早晨5:00我按照约定先到公司门口载上早已等候在那里的2位战友,直上##高速前往该院。我记得我们到达会场时间是7:10,那里早已是五彩斑斓,各种宣传招贴在楼层大堂里挤得密密麻麻,我们的展台被排到了最角落的地方,显然那些企业的同行们提前一天过来布置会场了。请注意:此时这里,却是除了我们之外空无一人!我立马拿起电话准备联系主任,没想到他的电话刚好打过来了,他问我是否认识****医院的**教授,他在高速上需要人去引路。我答应主任我立马会去高速路口迎候,同时我也告知主任:我们的易拉宝没有地方可挂了,能否挂到会场里去?听得出主任很勉强,但并没有明确地拒绝。我立马吩咐两位同事:找到楼层管理员,打开会场的门,把易拉宝挂起来!管理员找到了,告诉他:*主任吩咐过了,我们的招贴可以挂到会场去!他还有些不相信呢,说昨天就有好多厂家想挂到会场去,全部被拒绝了。我把我们所印制的会刊拿了出来,一下子,他变得特别的配合,当发现我们的挂钩没有地方挂时,他还主动帮我们找来了一块可以活动的宣传板。综合了同事的意见后,我们决定把易拉宝就立在会场的入口处,不光醒目,走廊上还有四盏射灯可以利用。
当我陪着**医院的**教授回到会场时,其他公司的人马也陆续地纷纷到来。看着入口处我们的宣传招贴旁居然一边站了一个美丽的迎宾小姐,另外一边还有一位威武的保安大哥,那效果,就像我们带来的人一样!那场景让我心里就象蜜糖在澎湃着啊!会刊资料在我们手上,我那两位亲爱的战友也不含糊,干脆把角落里的展台不要了,带着会刊、礼品搬到了签到处的台上,这个放弃的抉择事实证明是非常正确的。会议的进程中,我们几乎见到了所有该见的人,看着我们的人与**大腕级别的主任、专家们寒暄、交流的热乎劲,旁边的同行们眼珠子都快出来了。不断的有人向我们咨询,那些平时清高自负的医生们把我们当成了医学会的工作人员了!
后来,对这次会议的评估由我做出:我们花钱最少,效果最好,在该地区专业形象最佳!哈哈。。。
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