营销是满足客户的活动，是实战，也需要坚韧的执行力，在这充满硝烟的沙场上，来来往往地奔走，为生存，为理想，有悲伤，无助，有喜悦和拼搏，那么，谁愿意给我们一份心情！

企业，一个宏观的销售政策，仿佛就看到了黎明的来临。有时候，不由想起了阴雨天，明明早上还是霞光万道，转眼间或阴或雨，小时侯，大人给我的解释说，太阳起床早了！反思，是不是我们原本就没有了解市场最根本的制动因素，总以为，市场就是一片掘金地，只要开发出来了，就会有源源不断的利润滚滚而来，殊不知，脚下的路不是那么平坦的。我们都知道，用最小的投入去换取最大的回报，但市场投入与企业的收益是对等的，谁也不能亏待谁，也许，维护比开发更为重要吧！假如，正有在这条道上疑惑的朋友，我们共勉吧，请给自己一份心情！

我们走在市场上，就注定遇上数不胜数的例子，记得刘博说：销售的乐趣就在于销售的人，会把销售的过程当做是一个创作的过程，虽然这种创作的结果都是大同小异----成变，但是，在销售过程中那种把陌生人变成熟人，把熟人变成客户，把客户变成朋友的愉悦，那种由于自己的努力把根本不可能的事情变成可能并且获得成功的刺激，那种在人和人的感情，知识，计谋的交战中的寝食难安，那种在成功与失败之间的起伏跌荡，以至于那种像十月怀胎到最后瓜落蒂熟的幸福是那些不做销售的人们所不能够体会的。

是的，销售就是这么容易亦或困难，我在着条路上碰碰撞撞，常把比做是小学时候做数学难题一样，。当某位难缠的客户经过我们的努力终于处方了我们自己的产品，而且是经常在用，或者千回百折地终于把我们负责的产品仍进了目标医院，最好的方法，是先庆贺后反思，因为我们需要一份心情。

记得在一家三级医院，去年我做的一个活血化淤的中成药，外科的一位主任专家，我就不低于拜访他二十次，可他就是不用。有一天，下雨没有病人，我湿淋淋地走进和他一起沉思的办公室，聊起了令彼此都很为难的事，他有一句话说：做药是你的工作选择，但如果你把做药当成赚钱的一种方式，那是不行的，也是不成功的，任何事情都需要一种心态，一种责任。几个月后，我彻底退出了口服药的领域，当路过他办公室顺便进去看他的时候，他不顾有病人说，我知道你没有负责这个了，也帮不上你的忙。但有时候还是不由自主地用。我说，就当是思念吧！彼此都笑了！

再看市场，还看实战，总觉得，很多时候，企业和团队，个人，工作思路都不在一条线上，企业老是想着如何才能在市场上多瓜分一点利润，盘剥市场的资源，而团队或个人在没有支持下，只能固守自己的堡垒，拼命地争夺本该属于自己的支持或资源，放眼望去，又有多少企业是为下属着想的，彼此撕咬而忽视了市场，诚然，个人利益当服从集体利益，在集体主义很淡薄的时代，我是如此主张的，能否彼此交融。

写在实战，为成功者喝彩，为失意者诉意，为正在碰撞者鼓劲，为刚走进来的朋友加油，只为了，我们都需要给自己一份心情，释放！燃烧 ！