[EM22] [EM17]

徐大姐与强悍对手的第一次交会

时间：2003年9月

对手企业背景：全球一流制药企业（以下简称yy），有一百多年的历史。

对手个人背景：某医科大学本科，由重量级VIP（我和其所在推销医院重要人物）推荐，将其从三流外企引入该全球一流制药企业。

今天，某某医院（以下简称 HH医院[分成浦西和浦东2家医院且分别独立核算]），HH医院（浦西）又一名处方医对我说，其中有一名是科主任：小徐，yy的男药代说，你们公司（以下简称XX）的代表素质都很差...这已经是第三个医生对我说这句话了。心中的怒火油然而升，但我仍然以大姐的姿态，礼貌提请他——

[短消息显示]：

XX：你好！在处方医面前，请回避“XX”两字，更不要诋毁“XX”。

yy：你肯定误会了，我根本不需要靠打击你来提升自己，否则我不会去yy。

XX：本人诚望是个误会，如果一个人说，我肯定不屑一顾，但是有三人说，我不得不去重视。

yy：能引起你的重视，说明我有成绩，说明我们公司强大。

XX：yy品牌的优秀固然令人信服，但也不乏少数糟粕之人；XX虽然弱小，却也不乏“诚信人”的效应。敬请阁下：在客户面前尽量回避“XX”两字，谢谢！

yy：能引起你重视，说明我有成绩，如果不是我的前任糟糕，你也不会那么顺利、有运气的，ZK（我的产品名称）也不会疯狂。

XX：我并不重视你的“成绩”，而是提请阁下慎言。
市场是个公平的法官，“前任的糟糕”是我的运气？那照你的意思，HH 医院（浦东）也确让你得了运气，如果换是我做HH 医院（浦东）的话，恐怕你的运气也要打折扣了？

yy：不用谈HH 医院（浦东），在那里没人敢和我竞争，不信你可以去试试。没有这点实力凭什么去yy？

XX：你以为LL都是精英？XX没有让我去做HH 医院（浦东），确实是你的运气！

yy：来啊，来了让你一合也没有！

XX：是吗？如果有一合如何？有1000合、10000合又将如何？我们赌一把如何？

yy：如果不是我要和你较量一下，你也许就被控量控掉了。你年龄比我大，叫你一声徐大姐也无妨，我到yy就是做TOP的，小心喔，你还是去了解一下我的过去就知道了。

XX：你肯定有优秀的一面，在yy让你无限荣耀。你几次提到要了解你的过去，你能否先自我介绍一下？

yy：你不用心虚，yy对我还没有那么重要，你小心点！

XX：我对任何人都不会心虚，这就是徐大姐的为人之道。看你生气的样子，何苦呢？其实，任何人的成绩，都是付出劳动辛苦的，因此，不要说什么“运气”！

yy：所谓事物不可对个人而言，我想就产品而言竞争是属于公司的，没有必要多讨论，就个人来说我很佩服你成绩，所以我没有必要来诋毁你。

XX：说得好！事物总是充满矛盾和对立统一，虽然我和你，XX和yy，是市场竞争的对立面，但我们毕竟是社会的人，社会的企业，我们应该遵循共同的做人原则和社会原则，让我们共同发展，共同辉煌，我诚意希望只是一个误会。

yy：呵呵，是你先兵临城下的，我根本就没有想说，何况，我们还没有见过面呢，你可以去问问胡某（强生公司的代表）我的为人。

XX：你不是说让我从胡某那里去了解你吗？在你没来之前我便知晓你的背景，也许别人介绍比较片面，你能否先自我介绍？

yy：（沉默无语）

XX：还是大姐先自我介绍吧？作为社会人——我是上海HK区青年联合会会员，还被提名为第四届副秘书长，同时，也是侨联委员。获得过上海市“知我中华、爱我中华、兴我中华”读书征文二等奖。作为XX人——我一直是上海地区的“TOP”。我历来都是“清清白白做人，认认真真做事，轻轻松松赚钱，开开心心生活。

yy：我没那么多条条框框。

XX：因为你还不够自信，还不够优秀！