对诊所的开发体会(抛砖引玉)
(0)核心提示：在做了几年的OTC工作中,感觉到这工作越来越累: 1、药房促销员越来越多，竞争非常惨烈； 2、大中型药房门槛越来越高，各项费用只增不降； 3、营业员的胃口越来越大； 4、广大的消费者接受的各种信息太多，广告作用越来越小； 5、各种促销活动太多，消费者已经
在做了几年的OTC工作中,感觉到这工作越来越累:
1、药房促销员越来越多，竞争非常惨烈；
2、大中型药房门槛越来越高，各项费用只增不降；
3、营业员的胃口越来越大；
4、广大的消费者接受的各种信息太多，广告作用越来越小；
5、各种促销活动太多，消费者已经开始不买帐......
怎么办？在经过一系列的调查后发现，我们的眼光太局限于药房和医院，在这两个地方集中全国所有医药企业90%的力量，而广大的诊所是绝大多数没有意识到。
而现在诊所与药房和医院相比有很多优势，如：进药简单、费用不高、回款及时、医生工作好做等等。
我现在做得非常顺利，希望和大家多交流。
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