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销售人员对应收账款的管理

销售就是把货卖出去,把钱收回来。我相信这个简单的道理,我们做医药终端销售的人员也明白这个道理,但是为什么我们经常出现了,货卖出去了,款却没有收回来。对于业务员来说,只有拿到了回款,我们才能拿到提成,对于公司来说,只有拿到了回款才回笼了资金,使自己的自己周转率提升,不被占用。刚好鄢老师毕业于财务管理专业,又从事医药销售工作,正好,跟大家来谈谈应收账款的管理实务。......

浅谈医药销售经理的几个必备能力

在OTC管理实战中,我们经常会遇到这种情况:很多人从优秀的销售精英转为管理人员时,却做的并不好,这是为什么了?因为在一线跑店和做销售管理人员还是不一样的。你能够做领导,不是因为你工作的年头久。除了积攒必备的工作经验外,必须还要有做管理者的基本能力,今天我结合自己的经验来和大家聊聊。......

好产品为什么卖不好?

做了多年的咨询和培训,接触的医药企业上百家,总有老板说:“董老师,我们的产品真的很好,为什么没有卖好呢?”......

就算铺货也不能瞎铺

在最近和企业的做内训中总是会探讨一个关于铺货的问题。很头疼,要不就是铺货率不高,要不就无效终端铺的太多,有铺货率却没有销量,最后搞了一大堆应收账款和效期产品,还把企业的形象做坏了。......

OTC“禁赛”双十一:医药电商转战自营

天猫、1号店等电商平台已不能提供OTC药品在线交易,仅保留了药品信息展示及货到付款。医药电商以自营渠道为主。......

医药营销

图片新闻
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