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要把“产品知识”变成“生产力”

在实战销售中,我们会发现,业绩较好的OTC代表通常是那些对产品了解比较透彻的OTC代表。在实战内训中,我经常会请OTC代表分享产品知识,销售好的的OTC代表会滔滔不绝,讲30分钟的产品知识和销售故事不在话下,而相反,有的OTC代表讲的自己的产品却只有寥寥数语,通常情况下,他的业绩也不会太好。所以,我一直反对有些OTC代表的观念,过重的强调销售技巧而忽略了产品知识!尤其是目前OTC的推广越来越侧重规范化,专业化和品牌化,传统的靠压货和吃喝,可能越来越不奏效。......

OTC“禁赛”双十一:医药电商转战自营

天猫、1号店等电商平台已不能提供OTC药品在线交易,仅保留了药品信息展示及货到付款。医药电商以自营渠道为主。......

请不要用“三篇纸”对付你的销售员

这样一种情景在我们OTC销售管理中经常见到:招来了两三个业务员,公司领导就给了业务员“三篇纸”就让他去看,一篇是产品目录和价格,二是产品彩页,三是地图(区域)就让业务员开始开工,几天过去了,有部分销售员开始离职,我们的领导就开始开骂:现在的80后90后不靠谱,沉不住心,没有责任感等等一通批评!我记得去年厦门药交会期间,有个刚入职的OTC代表千里迢迢,撒谎请假来参加学习,说公司就给他三页纸,他真的不知道怎么干!......

OTC代表做这3件事,客户立马喜欢你

每个OTC销售人员,几乎都“梦寐以求”地想让客户快速“喜欢”上你。因为大家都知道,没有客情就没有首推,没有首推就没有销量。可是大家又无从下手,于是出现了常见的情景:都去了好多遍了,店员或者老板居然还不知道你是哪个厂家的,去了店员爱理不理,自己觉得氛围很尴尬,去了店员老是不“友善”,你老是赢得头皮进门,你硬着头皮进去,所以只好垂头丧气出来。......

搞OTC销售,对自己狠一点

总是有人进进出出OTC销售这个行业,有的人听说了传奇故事,加入了这个行业,有的人抱怨这个行业太难做,离开了这个行业。我承认,OTC销售行业,“捡钱”的时代已经过去了,对专业水平的要求,对人的素质的要求也越来越高,那个“浑水摸鱼“的时代已经一去不复返。我也承认,挣钱的OTC销售人员,可能就是那20%的优秀销售人员,那么,为什么我们不能成为那20%的销售精英了?如果,你想,那么请对自己狠一点!......

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