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浅谈医药销售经理的几个必备能力

在OTC管理实战中,我们经常会遇到这种情况:很多人从优秀的销售精英转为管理人员时,却做的并不好,这是为什么了?因为在一线跑店和做销售管理人员还是不一样的。你能够做领导,不是因为你工作的年头久。除了积攒必备的工作经验外,必须还要有做管理者的基本能力,今天我结合自己的经验来和大家聊聊。......

好产品为什么卖不好?

做了多年的咨询和培训,接触的医药企业上百家,总有老板说:“董老师,我们的产品真的很好,为什么没有卖好呢?”......

就算铺货也不能瞎铺

在最近和企业的做内训中总是会探讨一个关于铺货的问题。很头疼,要不就是铺货率不高,要不就无效终端铺的太多,有铺货率却没有销量,最后搞了一大堆应收账款和效期产品,还把企业的形象做坏了。......

OTC“禁赛”双十一:医药电商转战自营

天猫、1号店等电商平台已不能提供OTC药品在线交易,仅保留了药品信息展示及货到付款。医药电商以自营渠道为主。......

请不要用“三篇纸”对付你的销售员

这样一种情景在我们OTC销售管理中经常见到:招来了两三个业务员,公司领导就给了业务员“三篇纸”就让他去看,一篇是产品目录和价格,二是产品彩页,三是地图(区域)就让业务员开始开工,几天过去了,有部分销售员开始离职,我们的领导就开始开骂:现在的80后90后不靠谱,沉不住心,没有责任感等等一通批评!我记得去年厦门药交会期间,有个刚入职的OTC代表千里迢迢,撒谎请假来参加学习,说公司就给他三页纸,他真的不知道怎么干!......

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