加盟演讲话术：
一、 引言：
“大家上午（下午）好，欢迎各位参加Medicine Shoppe美信医药国际连锁加盟说明会，我想各位都是怀着理想和梦想来到我们公司的，那我们公司的理想就是协助您达成您的理想和梦想。下面我将从三个方面为各位讲解，包括公司介绍、企业制度加盟体系、加盟程序及费用，整个过程大约需要40分钟。”
二、 自尊：
“我想今天来到现场咨询的分三种，一种是创业的专业人士，希望创业成功，发挥专业受到肯定；一种是投资者，希望寻找到超值的投资机会；还有一种是药房经营者，希望突破业绩，经营的更好，或者是业绩停滞下滑，竞争激烈，不知该如何完成GSP等国家行业标准达标，希望能寻求帮助，走出困境。总的说来，大家追求的最终目标是赚更多的钱，受到肯定与尊重以及提升生活品质，我们可以帮助您来实现这一理想和梦想！”
“为什么这样讲呢，因为中国的医药市场高速成长，商机无穷。我们有数据为证：2003年中国市场年销售额2,000亿元，其中药房的市场份额仅20％，而在国外药房的市场占比为80％；同时医药市场年成长率为17％，而药房的年成长率是36％；另外在中国每一万人仅1.4家药房，而在欧美日每一万人有2－4家药房；再加上中国即将实施医药分业及普及医疗保险政策，投资发展药房是您不错的选择！”
三、 产品：
“我们是怎么样帮助您来达成理想的呢？首先我们需要您来了解我们的经营特性，我们是做特许经营的。在国际上，知名的特许经营品牌有很多，例如麦当劳、肯德基、必胜客、Holiday Inn等等他们都是做特许经营的，特许经营是一种事业经营策略、是一种市场营销与产品配销系统、一种优势占领市场的方法、一种策略伙伴关系，集中于创造与维护顾客，也是一种利润分享体系，总的说来就是弱强联手或强强联手最终达到双赢，优势占领市场份额的一种策略或方法。”
“这里有个数据：在美国，有1千8百万间小企业能产生超过8千亿美金的销售额，其中45％的市场份额是由仅占企业店数8％的特许经营小企业产生的，可见其实力是多么的强大。我们同时也对小企业的失败率有一个调查：独力经营的小企业一年之后的失败率是30％，五年以后80％倒闭掉了；而特许经营的小企业五年后仅15－20％倒闭。为何会是这样呢？首先独力经营的小企业无法投入大量的经费推广自己的品牌；他们靠自己的力量无法发展行之有效的营运系统；遇到困难或市场契机时，无人能提供持续性的支持。而特许经营是让我们的加盟者‘独立’经营――您是老板，有完全的自主权，不改变企业法人与证照的主体；而非‘独力’经营――您将获得总公司与团队的支持，包括品牌、营运系统和持续性的支持。”
“Medicine Shoppe作为医药零售业的特许经营品牌是全球最大与被评定为最好的特许经营连锁药房，在美国时代杂志关于特许经营企业前两百强的排名中我们可以看到在所有行业特许经营企业排名中麦当劳是排在第一的，Medicine Shoppe排在第五；在Health Personal Care（个人健康照护）即医药健康领域中，我们－Medicine Shoppe是排在第一的，同时在美国我们是连续四年被评定为‘顾客满意度最高的医药连锁品牌’。Medicine Shoppe已有30多年的历史，她成立于1971年，是美国第二大医药批发商Cardinal Health的子公司，总部位于美国密苏里州圣路易市，员工200人，目前有加盟店1,400多家，遍布美国及其他国际市场，如加拿大、澳大利亚、马来西亚、菲律宾、中国大陆等。Medicine Shoppe独特定位为100％专业药房，显著区别于美国其他大型复合式药房。美国的加盟药房年营业额是240万美金，每日单店调剂处方数120张，排名全美第一。同时她也是美国药学教育学会核定之药师持续教育提供机构。请看，这是我们总部大楼的全貌；这是我们在国外的药房展示，这是门店外观，这是门店内观。这是2002年6月29日Medicine Shoppe正式进入中国的签约仪式。我们是Medicine Shoppe在中国的授盟总部，我们叫美信医药国际连锁，是由中国海王星辰与美国Pacific Gateway公司合资成立的。我们的优势有：我们是由国内医药，零售，物流与连锁经验丰富的团队组成，熟悉国际医药流通与连锁趋势，是国内唯一引进国外技术之药房连锁经营系统，我们是与众不同的‘企业制度加盟体系’，同时拥有海王星辰强力资源的支持。这是签约后总部派专家到国内进行Medicine Shoppe专业培训，这是我们第一家店于2002年9月29日隆重开幕的图片展示，这是开幕当天现场人潮涌动，这是我们登陆上海市场。这是我们门店的外观，因为这是海王星辰的加盟店，所以大家可以看到在门店招牌上我们可以看到海王星辰的名字。这是我们国内美信药房店内布局展示，我们从美国独家引进了国内唯一的处方区设计以及休闲咨询区。”
“Medicine Shoppe美信医药国际连锁提供给加盟者的是国内唯一的‘企业制度加盟体系’，它是显著区别于‘产品及商标加盟体系’。国内其它连锁药房皆为‘产品及商标加盟体系’，总公司仅提供供货与配送以及办证，他们经营的重点是希望您买货赚取配送费等。企业制度加盟体系中，总公司提供的是全套药房的支持，包括三个要素即品牌、营运系统和持续性支持。什么是品牌？品牌就是创造顾客对我们的认知，告诉顾客我是谁，我提供什么，我跟别人的差别是什么。营运系统就是通过教导加盟店怎么经营管理药房，达到药店经营一致性、标准化，从而创造与维护顾客。持续性支持帮助加盟店能增进绩效、强化经营能力。”
“Medicine Shoppe美信的品牌定位是100%专业药房，专业的意义是什么？懂得砌砖不代表懂得建筑，懂得种花不代表懂得园艺，同样的懂得药品提供/药品调剂不代表懂得药事照顾。专业的程度也有不同，现在的药店基本上都能做到产品服务，现代一点的药房能够做到专业服务，但要做到专业功能，如病患追踪、疗效管理等国内药店基本做不到，但这是行业的必然发展趋势，我们专业药房的定位就是帮助我们加盟店尽快实现这一目标。在现代化和专业服务上Medicine Shoppe的药房都是居于高水平的，她提供给顾客专业化、高品质的服务和价值。”
“营运系统包括联合采购/统一配送的操作系统，目前我们指定供应商海王星辰提供配送服务，具有全面优势：包括实时配送、新品上架金、特别陈列金等；经营管理的操作系统，包括计算机管理系统、商圈调查/立地条件评估系统、人事管理制度、库存管理系统等；其中药房商品作业包括标准商品线，独特的商品分类及组合策略，为各地区提供全面的商品规划，确定商品组合比例，制订合适的商品价格，以便最大程度适合商圈需求，可保药房综合毛利率高于同商圈2～3％以上，是药房经营的核心竞争力；行销操作系统，包括健康检测活动、开幕造势活动等，这是我们统一季节行销活动的图片，配合全面的店堂装饰、卖场布置、活动深受顾客的喜欢，同时也树立专业品牌。会计/财务操作系统协助加盟商做好资产管理和费用控制，药房专业先锋操作系统目前领先于国内的药房服务系统。这些作业系统除了有专员指导外，我们也开发出了相应的十几本手册方便我们加盟者参考使用（可以快速展示一下手册，但不要给加盟者翻看），待会介绍结束后大家可以看看。总的说来，营运系统就是告诉教导加盟者如何做、达到一致性、标准化，从而为门店创造与维护顾客。加盟美信让你获得良好的商品供应平台、严谨有序的操作系统、独特定位的行销策划、让你一开始就在高速公路上起跑。”