第三篇过了这么久才出来，真是对不住关心我和关心诺和诺德的各位朋友了，先向各位道个歉。确实，作为诺和诺德公司的一名普通员工，做医药销售这一行，除了作为谋生的手段，我还是有一些归属感的。能够在一家比较优秀且在业内被广泛认可的公司工作，这应该是一件值得骄傲的事情。我个人也希望公司能够在中国稳健的发展，继续地成功下去，将公司的理念和文化继续深入下去，我们也能够实现自我发展的目标。

从公司的历史上面看，它的成绩真的是可圈可点：连年销量50％以上的增长（而且是在基数已经很大的前提下），2004年已经进入中国医药外企销量金额前10名，2005年的目标是前5名，从现在情况来看，估计差不多。各位想想，在中国的医药外资企业里面，除了西安杨森和中美史克等这些很早就进入中国市场的公司之外，有多少外资企业在中国做得非常成功呢？在世界上鼎鼎大名的辉瑞、葛兰素史克（葛兰素史克和中美史克目前在中国是两家公司，向不同的老板汇报）、赛洛非－安万特、礼来等等，在中国的所有医药企业排名中都是不靠前的，40-50名左右（当然也不差了，但是和他们在世界上面的地位不相称）。诺和诺德在世界上面其实算规模只是一家不太大的公司，因为公司非常有特点，产品很专业，并且致力于个别领域（可能大家以为诺和诺德所有的产品都是在糖尿病领域吧，其实公司还有一些生长激素和酶制剂产品，其他的公司或者部门去推广，大家不了解罢了），所以在世界制药领域也占有一席之地。

只是在2004年，管理层也看到了危机，感受到愈演愈烈的竞争压力：人胰岛素诺和灵方面除了礼来之外，国产的通化东宝，以及国内生物制品的老厂徐州生化---也就是现在的江苏万邦也开始生产和上市人胰岛素，抢夺市场份额；在口服药方面，诺和龙面对的更是几代的磺脲类促分泌剂和其他非磺脲类产品，而且还有仿制品---江苏豪森的孚来迪。公司明白，一个企业要想在竞争中保持优势，必须不断的保持技术领先，和竞争对手拉开差距。对于公司而言，在人胰岛素方面，技术领先包括两层途径：一个是制剂成分的领先，例如从人胰岛素升级到胰岛素类似物；另一个是注射方式的领先，例如从传统的注射升级到专用注射笔－诺和笔，而现在又倾力从诺和笔升级到一次性的预充式的特充。

我非常理解公司在这种情况下推出的这种策略，而且我认为这种变革某些东西绝对是必要的；但是同时作为我个人的看法，我觉得企业在竞争中要想保持领先，除了考虑技术上面的领先之外，还有很重要的一点绝对不能够忽略，那就是分析市场特点，迎合市场需求。市场需求才是真正的指挥棒，各项技术指标最好的产品，也许是企业最盈利的产品，但是不见得就是市场最需要的产品。可是在这个分析市场定位的问题上面，公司管理层和一线工作人员得出的结论并不是完全一致，甚至是分歧很大。所以从2004年底开始，在公司上市特充并大力推广之后，员工内部的议论就一直没有中止过。我作为公司的一员，在面对这些问题和讨论的时候，也是常常困惑不已。（待续）