销售生涯——从5把“活检钳”开始
核心提示:就像爱“论坛”一样,其实我也爱着医疗器械销售这一行业。从踏进这一领域 的那一天起,我就下定决心要干出些名堂来。虽然我对自己并不是特别的自信,虽然迷惘和困惑也时常包围着我,所幸我还有一份属于自己的那股韧劲儿。 济源的确是一个迷人的小城市:几乎
就像爱“论坛”一样,其实我也爱着医疗器械销售这一行业。从踏进这一领域 的那一天起,我就下定决心要干出些名堂来。虽然我对自己并不是特别的自信,虽然迷惘和困惑也时常包围着我,所幸我还有一份属于自己的那股韧劲儿。
济源的确是一个迷人的小城市:几乎是一尘不染的街道;透着力感和象征毅力的高大的“愚公像”雕塑;宏伟气派的“三维商厦”;还有那清澈见底、静静流淌的济水河,无一不在展示着她那诱人的魅力。在我不由爱上这座小城的同时,我也开始在地图上搜索、标记着这里的每一家医院。
8月的济源是一个多雨的时节。白天跑了几家医院,不是太理想,下午6点的时候,夜幕好象和大雨商量好了似的,携着手提前降临到这座小城。我顶 着雨,拖着一身的疲惫来到旅馆,结束了一天的工作。躺在床上,一动也不想动,迷惘和困惑像黑夜无边的雨幕再一次将我包围。特别是白天情况不太好时,我害怕静下来,尤其是独自一人在这无尽的雨夜......
早上,哗哗的雨声把我唤醒,雨还在下。窗外厚厚的云层像是吸饱了水的海绵,肆意将串串珍珠抛向大地。雨时大时小,丝毫没有要停的意思。这样也好,我终于可以心安理得地猫在旅馆,舒舒服服地歇一上午了,我心里这样想着。将近10 点的时候,雨似乎要停了,清爽的空气里零星飘洒着些许雨丝。经过一番雨水的冲刷,路边的树叶绿得耀眼。不能再待下去了,在竞争如此激烈的医疗器械行业,你不主动联系客户,客户是不会自己找上门来的,特别是像我这样的“新手”,想要有所收获,就得比别人作出更多的努力。我决定去“天坛”医院。医院离住处大概有2站路的距离,零星的雨丝夹杂着清凉的风飘落在我身上,透着丝丝的凉意,一扫往日的闷热。我打起精神,直奔“天坛”医院。
毕竟有2站路的路程,雨虽然不大,可到医院时我全身已被淋湿,掠去粘在发际的水,稍加整理,我便叩响了院长的门。介绍产品,他说已有进口胃镜,肠镜暂不考虑。我只好把资料留下,起身告辞。当我走到他办公室门口时,他突然把我喊住,问我有没有“注射针”、“活检钳”和“异物钳”。序幕拉开了,我们开始谈型号、价位,最后作出决定:“需要时给你打电话”。我问他大概什么时候需要,他说近期吧。我激动的心有凉了下来,“需要时联系”对于我来说就是医院的推脱之辞,或许他只是问一下价格,我带着50%的希望离开了医院。
接下来的一个月,我的业务基本没什么气色,现实考验着我的耐力和自信,我知道付出和收获有时也是不成正比的,我陷入了困境......
9月的骄阳依然不减他的威力,火球般烘烤着大地,让人有种说不出的烦躁与无奈。下午3点,我强打精神,准备再出去碰碰运气,就在这时,我的手机响了,一看是我负责区域的电话,一下来了精神。接通电话,是“天坛”医院院长打来的,问我能不能明天送5把“活检钳”过去,我说应该是没问题。接下来就是送货、院领导签字、出纳办汇票,一切都是那样的顺利。单子虽然不大,但毕竟是我努力的结果,是对我付出劳动的一种回报。不但坚定了我继续做下去的信心,也让我深深感受到,只有辛勤的耕耘的人,才能真正体会到丰收的喜悦——哪怕是再小的收获!
我的医疗器械销售生涯,就这样从小小5把“活检钳”开始了。
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