医院院长无疑是医药代表心目中的神明，客户中的极品，但他也有无奈。近来我就碰到两件事，说说与大家分享。

一次偶然的机会我路过一个县城，出于职业原因，顺便到该县医院看看，结果发现该院规模不错，门诊量也不小，便萌生开发业务的念头，于是找到药剂科见了主任。主任听了来意，大声叫道：不可能！我们医院只在元月份标书出来签合同，半路不可能调整。我解释说：我是新注册的公司。他继续叫道：招标品种你没有中标就免谈，何况你还想新开户，更不可能。我一想：难度大，迂回一下吧，便问：是不是要找院长？答：找县委书记都不行。我无奈告辞。徘徊在医院林荫大道，看着熙熙攘攘的人流，脑海里极力搜寻我在该县的社会关系，竟无一人，思绪转到市委市政府，把几个朋友的能量估摸了一下，遂锁定市纪 检 委办公室副主任，拨通手机：在某县有认识人吗？答：有。我：想办点事。对方问：犯法吗？我答：不犯法。那你去他们县纪 检 委找办公室李主任，我会给他打电话的。于是直奔李主任，说是谁让我来的，李主任马上露出灿烂的笑容说：请坐，上茶，什么事？我说明来意，李主任说这是正常业务，还用我插手？我说医院还有自己的规定，李说：医院的规定我们不理它。随即拿起电话直奔药剂科主任：上面的关系，请照顾。我立即返回医院见药剂科主任，主任说你再见一下院长，见了院长重复来意，院长竟把药剂科主任的话也重复了一遍，意思是不可能。无奈退出。遂致电李主任，李主任说稍等，便挂机。10分钟后，李主任来电：你再见院长。遂敲门而入。发现其脸色特别难看，我们四目相对很久，我打破僵局：让你为难了！要不这样，我只进两个非招标的普药，开个户就行。他沉默了很久，仰天长叹：哎！人都不能生活在真空中呀！就按你说的办吧！说实在的，我当时心里也很难过，并没有胜利的喜悦。

第二个故事就更悲惨了。我在一家医院的销售很好，但突然传来药事会停了部分品种的消息，其中就有我的品种。急忙赶过去，见到药剂科主任勃然大怒，主任忙解释：院长并不知道是你的品种，我知道但在会上无法挑明，你不要着急，过段时间我帮你恢复销售。再见院长也是诚心解释，我便没有发作。回公司仔细分析，觉得不对劲：医院反对药品回扣可以理解，但是停的只是一部分，说明还有一部分在继续，这就不公平。再说，能在医院做回扣药都有背景，此事不那么简单，院长可能捅了马蜂窝。第二个月就传来了有几家公司在医院闹事的消息，我因为是本地公司，又有药剂科主任的承诺，便没有参与。第三个月，传来了院长被双规的消息。我一时无语。

看来，院长也是现实生活中的普通人，也有七情六欲，并非神圣不可侵犯。只要我们相信自己，积极争取，就会成功。院长如此，医生还会更难吗？