后来中学绿色仿军服成了我的“护身铠甲”，老舅的军人出身成了我学习的榜样。高考那年，望着镜中在南方比较高挑、结实的自己，却开始无奈于日益下降的视力，当时想法很简单，要做一名军人，必须要全面的优秀。我消沉了，开始慢慢迷失自己的方向。高考时，我选择了考的几乎满分的化学，作为自己大学的选择方向，直到进入某著名药科大学，再到后来选择现在的医药行业。

哈，大家可能在这里无法理解了，不当军人选择医药是不是跨度比较大吗？这里的巧合比较多了。俺是医药世家啦，以前以为可以脱离医药行业，中学却偏偏喜欢看医药杂志不看军事杂志，这也是奇怪的事，化学又是个人最好，再到后来大人们都说：商场如战场。我想也是啊，不能作为真正的军事家，成为商场职业经理人，纵横医药战场也不错啊。哈哈，后来就想通了。。。

销售畅想篇

前不久，一家二级医院药剂科主任打电话给我说我以前申请的一个产品终于通过了。没办法，这医院体制不完善，除非你和医院院长的关系很铁，或是在当地有权势，否则，只能干等药事管理会的通过，可一等就是大半年。这不，我都离开医院一线的销售工作有一阵日子了，几月没和这主任联系，奇怪他还记得我，况且我一分钱没花他身上啊。

记得还有一次，经过前期的纯感情的交流与铺垫，我给一二甲权威临床主任写了封热情洋溢的信，表达了自己的很多复杂的想法与对未来的期盼，中午干脆不吃饭干等并亲自交到这位主任手中。人其实是有感情的，别人的信封里装的是“米”，我的信封装的可是“心”啊！热情、真诚与想法打动了这位资深的主任。一夜之间，我的产品顺利的通过了。。。

从一夜到一年，这是怎样的时间与跨度、煎熬与快乐呢？相信只有做销售的才能深刻的体味其中的酸甜苦辣。我为自己曾经是个普通的销售人员而感到充实与自豪，因为我是一个为自己感到自豪的销售兵！

销售分享、策划、研究、分析篇

慢慢的，我成为某国内大型公司的产品经理&品牌经理，我知道我国的产品经理与中国的外企或是在国际的地位相距太远太远。职业策划能力、全能经验实战、远见与掌控、综合研究与分析、开拓的魄力与创新是我们无法比拟的。要想当自己是个角，那就先作好跑堂。要做好一个品牌经理，那先做好产品经理。要做好产品经理，先做好小小的策划研究分析人员。

不断的学习与调查研究，同事间的协作、沟通、拉近同事间的信任、让大家付出真情。。。是我现在正在努力的方向与生活方式。我相信中国产品经理&品牌经理的道路是光明的，中国医药市场变革与洗牌将加快医药产业的职业化、专业化、规范化和创新能力，加强自身的学习、自我挖掘深度与国际化的接轨，是我希望看到的。毕竟将立志成为中国一流的医药职业经理人的道路漫长、任重而道远！

真诚、热情、合作、信任、责任之综合篇

“不想当将军的士兵不是好士兵。”一早起来就听见幼儿园咿咿呀呀的孩子的欢声笑语，他们哪知道校长的这句话的深刻含义？很多人也都说不想长大，长大、成熟意味着无数的复杂与酸累（泪）。人生的不如意太多太多，想法与困惑越多，思考的越宽泛越让人难以煎熬，辗转并反侧着。

人生有太多苦难，所以我们要手握手，肩并肩，心连心。

昨夜一位联盟朋友意味深长的告诉我，其实做销售不能一味的迎合，你迎合别人，别人就会迎合你。是啊，生活就像一面镜子，生活也需要主动。。。

所以不断的入门销售的分享责任、盟友间的热情、团队的建立与协作、以及对这届资深的信任，无不夹杂的真情与合作。我们无法左右别人的真诚，但是我相信我的真诚与热情将给这个世界增添一丝光彩。回报？有吗？我不知道，但我相信，我是塌实的、欣慰的、快乐的。。。

谨以此文献给我所有真正的资深与非资深的朋友们。愿你们快乐、幸福！也愿资深越办越好！


营销入门一版
诺一
06年3月29日

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[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被samy于2006年3月31日21时54分27秒编辑过[/size][/color][/align]