自从入行以来,我最早做的是OTC,主攻的是药店和超市,在OTC市场滚爬锻炼了一年后,因为公司新上市的产品比较适合水陆两栖[EM43][EM43][EM43],所以又开始OTC和医院市场同步运作,那时因为对医院市场不太熟悉,所以还走了很多弯路[EM38][EM38][EM38].就这样经过几年锻炼,因为自己分别操作过OTC和医院市场,对两边的操作方法比较熟悉,所以后来不管到哪个公司,只要负责某地的市场运作,我就会根据产品的特性从OTC和医院两个市场来考虑产品的操作,并做出不同的侧重.这样做的目的只有一个:就是在公司投入有限的情况下,根据投入产出比来最大化的增加销量[EM39][EM39][EM39]!!!

因为这些年来基本没有脱离过OTC和医院的两栖运作,所以我对OTC和医院市场的整体发展趋势还是有一定的思考,在此道来和大伙探讨探讨:

从总体来看,中国的医药市场也和我们国家的经济一样一直处于飞速的发展之中[EM39],期间虽有困难(例如曾经的通货紧缩或通货膨胀,又或现在的医药市场整顿),但无论市场形式如何变化,这些年来医药市场的总体份额总是在增长在扩大[EM27].比较典型的是OTC市场这些年来由于经济的飞速发展,群众收入和教育水平的提高,以及保健意识的加强,还有国家对医药分离的重视而不断的扩大,甚至还有很多预测OTC将占据医药销售主流渠道的说法[EM9][EM9][EM9].另一方面,医院市场在国内一直以来都占据着医药销售70%以上的份额,所以医院市场的老大地位毫无疑问是OTC市场短期难以撼动的[EM31][EM31][EM31].

我个人以为在将来医院和OTC市场的角力还将继续.这种角力虽然由于国家政策的倾斜而使OTC市场的发展会更快一些,医院市场的份额估计还会被逐渐蚕食.但由于我们国内的医药销售总体金额并不高,和人口总数一平均就更显得远远不足.所以随着市场的发展,医药销售的总盘子还会不断的扩大,在这个市场扩大的过程中,无论是医院还是OTC都将获得长足的发展(医院市场的总销售金额会提高,但份额比例会减少;OTC则总金额和份额比例都会逐渐增加),在这个增长的过程中,Rx和OTC都共同获益,不存在谁吃掉谁的问题.所以至少在可预见的将来,RX和OTC不用争议谁主沉浮,关键还是该携手将中国的医药市场做大做强[EM39][EM39][EM39].而要将医药市场做大,靠的还是与医药相关的各个部门,在此过程中各企业出于战略考虑的不同可能会有所侧重,例如江苏晨牌.四川蜀中等就主攻第三终端()主要还是OTC);而扬子江.双鹤等则主做医院;又或哈药集团下属企业有的主攻医院,有的主攻OTC,但从集团层面来看则是两者并重.所以OTC或RX都蕴藏着无数的机会,关键还是看各企业的如何去运作了!!!

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