在OTC拜访的过程中,至于有什么样的技巧,我想大家也是“仁者见仁,智者见智”,都有相关的培训经历以及他人教导的各种方法,在这里我也只是显显丑,说说自己的一些做法.

           对于理论性的,我也不敢多讲,只是以自己做业务时的一些经历来和大家一起分享。

      第一，诚信为本，这也是我做人的原则，无论在怎么样的环境下，也无论你处在什么样困境中，只要答应了他人的要求或者给别人以许诺，就一定要在规定的时间内坚决作到，即使没有及时做到一定要在不久的将来做到（最好是在承诺时间的最近时间内）。否则就不要去夸大口的答应别人，更不要为了一时之能，或者所谓的面子问题而轻易许诺，敷衍是诚信的最大敌人。不要理由，不要解释，说到就一定要做到，不要做一个食言而肥的人。

      第二，善良为先，古语言“人之初,性本善”，既然如此，为什么我们要改变我们最初来到世间时最好的东西呢？世间的人都在扮演着不同的角色，每天都在带着自己角色的面具，与各色各样的人来来往往，你我也是一样，做着凡人的事情，但是无论怎样改变，我始终认为不能改变自己的本性，不能改变自己的良心。曾经有一个公司要我到他们公司去工作，因为那时是刚走出校门，便就去尝试，当我知道他们是在做会议营销，向那些老年人推荐我们的产品时（我是学西药的，对药品的药理方面还是有一定的了解），而且产品的价格简直就是令人“张嘴吐舌”，对产品的效能严重的夸大和对他们自身情况的恶意扩大时，我就只经过培训，还没有实练便离开了公司，所以一直到现在，我都是很不喜欢哪个公司采取会议营销这样的操作方法，也一直在抵触着这种营销模式。

      第三，时时帮助。可以这么的来说吧，帮助别人本身就是在帮助自己，更是善良的表现，尤其是在帮助自己不认识的人，自己也对他无所求的人的时候。在这一点上，无论是在生活中，还是在工作中，我认为自己做的还算是可以，但也总是被朋友指责我给予的他们的帮助太多，甚至过分。每当我走在大街上的时候，我看到拉车的人前进困难时，我就会顺手推推，我觉得这只是我的举手之劳；当我在拜访店员时，看到她们在搬货物或是整理货架时，我能够帮得上的就立即动手。记得有一次，我到某店面拜访时，看到每个店员都在外面搬货时，我就立即前去帮助她们，经过大家的努力很快就完成了任务，大家对我的态度也有了更进一步的变化，对我的产品也是更加关注。我不认为拜访客户就一定是要和她进行面对面的交流，不一定要一个一个的沟通，有时行动更能让她们了解你，更能够让彼此信任和相互合作。一名优秀的销售人员，就一定是一名时时在帮助他人的人。

      我这个人天生就是一副老实人的相，所以在很多方面都给了我很大的帮助，但是又长着娃娃脸，让人觉得不成熟，给人一种说话没有分量、没有魄力的感觉，但是无论自身的外界条件怎么样，我始终认为一个人的行为和他的自身修养可以改变一切，可以让人对你崇拜，也可以对你鄙视，在这一点上我总是在不断的努力的提高自身的修为，遇事冷静思考，答应对方时细致考虑，帮助别人时，诚心诚意。

      做业务就是做人，做好了人，业务也就会做的更好，如此何怕没有销售呢？