医药后销售时代
(0)核心提示：一溜三载余,记的刚踏入药土是四年前的事,看到各位新老前辈有的已是丰果累累;自想---现在的药品已进入后销售时代. 也许各位还记的当年背个大包,装后多药的日子;当接过钱的时候心里特高兴,总算又干一单. 好日子太快,当单纯的地面部队用小米加部枪的时候;飞机来
一溜三载余,记的刚踏入药土是四年前的事,看到各位新老前辈有的已是丰果累累;自想---现在的药品已进入后销售时代.
也许各位还记的当年背个大包,装后多药的日子;当接过钱的时候心里特高兴,总算又干一单.
好日子太快,当单纯的地面部队用小米加部枪的时候;飞机来了,药品的广告开始狂轰乱炸,这时医院的同志们做的红红火火.那时我真的感到做药的人太神奇,也因此造就一方英雄.
当看到外企的装备的精良,策略的高明时,我们塌入仿制品,搞终端拦截.嘿嘿,效果不错,再轰轰礼炮那就是当时最牛的方式了.我觉的医药里的新品发明研究什么的都不快,但那个品种有油,那套方法管用,那我们学习的能力可不是一般,可别小看我们做药的朋友们哦.
当一种新的方法在市场上得到认同时是很困难的,但只要是有效的那我们就肯定,就可以学为己用.当市场上供大于求的时候,为了保证利益,利润的牺牲又算什么呢.在成都的销售让我知道,当我们还在想,还在算利润的分配,销售量该怎么突破,销售成本该怎么减少时;(嘿嘿!不用算了,有人已经给你算好)价格战的来临.这时已经告诉我们药品开始告别暴利时代.但有的企业却蒙了,我幸幸苦的建队伍做市场,当桌上刚上了饭,菜就被人抢了.
有时看到客户说你们厂的贵了不要,(..的才..圆的时候)挺心酸的,给公司说吧(利润是企业生存的根本),想想也是.这时大家的心目中药品还是暴利行业哦.还是我们自己清楚,做药的也不容易.
在上两期销售与市场里一位销售总监曾提到中国的营销还能走多远,他却说大概还有5年.是吗?各位!他说当所有的销售方法用完的时候,我们还能用什么?其实他是强调企业要看大的利益,用向海外发展.
朋友们,医药的后销售时代其实已经开始了,战争是残酷的;而又有几个懂得一线同仁的心呢,大多数他们只想证明自己的价值,希望能过好一点的生活,仅次而已.(不要
我啦)
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