[征文]新长征的路----我的2007年商务工作计划(
核心提示:2007年本人除了销售以外还要负责北京天津两地的商务工作,商务对本人来说没有什么实践经验,所以特别把商务计划贴出来就是希望大家特别是有商务工作经验给予指正!谢谢 一般的商品销售都是一个整体过程,而医药产品的特殊之处在于医药企业的销售一般分为商业
2007年本人除了销售以外还要负责北京天津两地的商务工作,商务对本人来说没有什么实践经验,所以特别把商务计划贴出来就是希望大家特别是有商务工作经验给予指正!谢谢
一般的商品销售都是一个整体过程,而医药产品的特殊之处在于医药企业的销售一般分为商业销售和药店、医院销售两个环节,也就是说产品从工厂出来后,首先进到商业渠道,通过商业渠道再到达各个医院和药店,因此分成了两个环节,一些商务代表专门负责前面环节,医药代表则致力于后面环节。商务代表和医药代表最大的区分在于销售的对象和销售的技巧的不同。公司利润的来源和体现都是由商务代表完成的。
一:人员配置
总负责:
总协调:
北京商务代表:兼
天津商务代表:兼
二:商务人员工作职责:
选择、确定药品营销通路方式 |
|||||
评估、筛选和管理分销商 |
|||||
签订企业购销协议及合同,签收发票与货物 |
|||||
企业货款的回笼,提供商业回款明细 |
|||||
保证医院、药店销售人员的供货 |
|||||
与商业联合开发深度市场,扩大销售 |
|||||
核查企业库存,提供流向表 |
|||||
商业客户的资讯收集和信息反馈 随着财政部下发通知要核查77家医药企的业财务问题,各地查税的风声也越来越近。近日,有药企人士透露,其所在公司已开始着手注销子公司。... 6月18日,广西壮族自治区公共资源交易中心药品和医疗器械集中采购处发布《关于要求被质疑、投诉品种进行价格澄清的通知》(下称《通知》),并暂停被质疑、投诉品种的网上交易资格。《通知》附件显示,因价格问题,需要进行澄清的涉及363个药品,不乏大品种。... 涉嫌在中国行贿,美国证券交易委员调查西门子、GE和飞利浦。... 江苏省药监局发布执业药师信用管理暂行办法,挂证等行为进入负面信用清单。... 6月3日,广东省卫健委、广东省中医药局联合关印发《广东省分级诊疗常见病种目录相关标准(试行)》(以下简称《相关标准》)。... 整治风暴下,一批又一批药店退出。
近日,据潍坊日报报道,在打击零售药店违法违规行为专项整治中,继此前6家药店被撤销GSP证书并停运之后,潍坊又有14家药店被撤销或收回GSP证书,并停止药品经营活动。... 日前,国家卫生健康委召“开廉政工作领导小组会议暨党风廉政建设和反腐败工作会议”,全面部署2019年反腐败工作。... 自从全国上下严查执业药师挂证以来,情况怎么样?有媒体进行了调研。顾客张先生告诉媒体“从来没见过药师”,张先生说,后来墙上挂上了药师证,照片上的人偶尔能碰上几次。... 近日,行业流传石家庄卫健委《关于医疗领域辅助用药问题专项整治工作的补充通知》(下称《通知》)。20个辅助用药流出:脑苷肌肽、曲克芦丁、小牛血清去蛋白......(详见附件)... 按国家医保局公布的《2019年国家医保药品目录调整工作方案》(以下简称《方案》,2019年国家医保目录调整工作分为五个阶段... 名上市公司CEO薪酬公布,百济神州的欧雷强以1.88亿元位列第二,此外,吴晓滨的收入也被媒体公开——约合人民币1.45亿元。... 两年内,534家二、三医院将被接受突击、临时的不定期检查!其中医用耗材监控、耗材公司产品熔断、停用必须进行!... |