培训结束后，就交接医院了，我手里面最大的医院是我们学校的两家附属医院，在当地的几个省都是很有名的。当然还有其他市级的几家医院，一共有6家医院。

   第一周交接完，经理就给了我们新代表任务，然后开始自己跑医院，当然经理也会跟我们随访，一方面是指导新代表提高拜访效率，另一方面也是具体看看代表能力。我的第一周经理没有跟我随访，但是周五的会议上，确实吃到苦头。我们新代表先汇报一周的工作，一个一个来，要写出重点科室的人员结构图，因为＊＊＊是心血管产品占重点，而我的最大的市场，就是我们学校第一附属医院，心内科就有十一个组，每个组有三线教授，二线主治，一线医生，进修生，科里的研究生，博士生。一共有100左右，因为不同的组，三线管的不一样的，多半一线都有处方权，因此，我要拜访将近80个客户，而这个只是我的最大的一家医院，还有其他6家同时也要跑。就这样，可想而知，第一个周会有多尴尬，我能写几个呢。因此被经理很不客气的说了。

   经理说在河南从早上7点半到晚上9点（因为我们经理是从河南办因为业绩突出，调过来我们这边做经理），在医院都能看到代表，夜访是个很好的机会，因为夜班医生没事的时候，有很多空余时间，这个时候你可以和他交谈很多，可以收集很多信息，而且每次去时带点水果之类的东西，气氛也很好的。这样也能很快的增加感情。可以做到尽快和客户熟悉，缩短熟悉市场的时间。

第二星期，我开始跑夜诊，我是办事处第一个跑夜诊的代表。因为我知道自己没什么很好的招术，只有靠勤奋。我的市场有三家大医院，我根据距离来安排夜诊，加入许瓦兹的时候正式新年依始，基本上6点多天就黑黑了，所以我在入职的前两个月基本上没有几天，是天亮着回家的。

   我就这样的努力的工作着，因为这是我第一次进外企（虽然＊＊＊是合资），不管怎么样，我都要努力留下来。但是事情并不是那么顺利。因为我的市场很大，努力一时是看不出来的，那么经理就只有看你平时的表现了。这方面我是个弱点，因此，又是一顿挨批。

   因为我不属于那种很能侃的，所以，我总认为我自己努力的做事，不需要跟经理说什么。有问题我尽力自己去解决，尽量不去麻烦经理。但是，不只是做好工作，重要的还有沟通，跟上级的沟通，让他知道你的工作状况，工作中的问题，及解决方案，或者有问题自己有想法，跟经理沟通，他能给你一些好的建议，这样出结果更快。但是那个时候我不懂这些，老是不知道跟经理说什么，总觉得那些方案之类的太虚，说了做不好，也没用，还不如脚踏实际做事。

   这样经理听不到我的问题，方案，更看不到量，因为一个月里是看不到变化的。偏偏他是个做事讲究效率的人，我跟他沟通的不好，在一段时间里面，经理对我抓的很紧，因为在他看来，象我这样不怎么讲话的人，有问题也不知道沟通，是个问题，所以，对我要求很高，每周都要有进步，关系到什么样的程度，他都要过问，我很头疼，有一次周会完了，公司一起去洗脚，我跟主管在一个房间，主管就苦口婆心给我讲，最后都说道，如果这个团队里面有人实在跟不上，那么大家不会等你的，经理就会砍掉最后这个掉队太远的同事。

   我回家哭了，本来脸皮就薄，我心想自己就这么无能吗？我怎么就连一份代表的工作都做不好呢？我压力特别大，但是，依然勤奋的跑医院，我当时就一个念头：不管怎么样，我要努力，我要做好。因为有一次我吃过晚饭，去医院，碰到主管的爱人从医院出来，后来告诉我的主管说我很勤奋，或许我的努力经理看在眼里了，所以，才没有很快把我辞掉。

   结果，黄天不负有心人，我的市场在第二个月，几家大医院销量都有上升，经理很高兴，然后，再也不查我的岗了，一起吃饭，让我坐他旁边，我的勤奋成了大家的例子，这个时候经理开始规定大家每周必须有两天的夜访。而这个时候我的关系比较稳定了，基本上不用怎么跑夜诊了。

   一直到现在，我回头想起来，对在＊＊＊的日子都觉得自己过的充实，成长很快，也正是因为有这样的经理，虽然，一开始不喜欢他，因为他总不给人留面子，总是给人出难题，其实，只有在不断遇到问题，然后尝试解决问题，这个过程中，一个代表才能真正成长的快。

   我很感谢在＊＊＊的经理，有这样的一段工作经理，我之后到的公司自己就从容多了。