由南京医股停购西安杨森药品所想到的

前言：扬子晚报5月18日讯：南京医股因利益冲突停购西安杨森药品。据了解，4月28日南京医药已经宣布18时起因与西安杨森制药有限公司在2007年合约谈判中存在利益冲突，暂停进货。而且，南京医药市场网络跨越江苏、福建、安徽、山东、河南、上海等省市，拥有4.6万家以上的终端客户市场，目前杨森品种的库存期约7－15天不等。一旦双方在合同上未达成一致意见，西安杨森的产品如达克宁霜、吗叮啉等将可能部分消失在这些终端。业内人士分析说，这是医药经销商向合资药企的“逼宫”，也是双方的一场利益博弈。而南京医药有关负责人表示，西安杨森是第一家，但决不是“唯一一家”。在笔者的跑市场的过程中，事实上由南京医股托管的好多医院的部分品牌药品也已经断货或面临断货，比如一外资企业的品牌镇痛药在一托管医院已经看不到其身影。

原因分析：

一、厂家和医药商业之间的利益博弈，品牌药物的厂家给医药公司的利润确实很少，像南京医股拥有终端市场的商业公司在这个方面显得尤为在乎。

二、合资企业的药品，因为品牌、推广成本等各种因素，知名合资外资企业生产的可能比一般药厂的要贵很多，而且给药店的扣点较高，所以在终端市场的推广上，像百信药房的店员在要完成任务的前提下，品牌药品要显劣势！

三、一些合资企业在自己的商务这块重视确实不够，和商业公司沟通不够。

四、从南京医股的角度来说，连续几年的百信药房的亏损，随着新领导的上台，政策也有所改变，为了寻求企业发展，百信药房在贴牌药的比例也大大增加，而一些品牌药品从显眼位置逐渐过渡到不显眼，再到最终的下柜。

导致结果分析：

一、从短期的市场来看，这部分品牌药品将在部分终端市场和托管医院消失。

二、从中期市场来看，导致合资药价出现新的“破冰”点。

三、从长期市场来看，如果厂家对这件事没能妥善处理好会影响其品牌效应，处理恰当，品牌仍会继续，而且老百姓还能得到一些实惠。

解决办法分析：

一、厂家与医药商业公司进行下一轮的谈判，因为这件事最终的结果肯定是双方在利益上互相妥协，重新寻找平衡点。

二、厂家对此商业公司的举动不予理会，在其他商业公司上多做文章。

此次停购带来的意外结果：

一、这次停购事件，看上去是企业之间的利益博弈和谈判对峙，但其中所引发的药价之争，有望成为为“虚高”药价潜规则降温的市场之手；

二、不排除最终可能导致合资药价出现新的“破冰”点，在这种情况下，药价也可能因此相对回落，消费者有可能因此受惠。

我对此次停购事件几点粗浅看法：

一、南京医股的此次对杨森的停购举措对南京的市场是有很大影响，特别是在终端的120多家百信药房，和一些托管医院上，但是就总体市场份额来讲，我想同样会通过其他药店及医院捡拾回来，毕竟杨森的很多药品已被很多消费者认可，试问，有多少百信的店员是在顾客不点名要的情况下首推杨森及一些品牌药品的呢？

二、南京医股的此次对杨森的停购举措，对杨森全国整体的销售额并没有太大的影响，我想，杨森的老总绝不会因为你南京医股停购而改变什么，相反还可能涨价，而事实上就有这样的例子。（这个问题我就不在次赘述了，可以私下交流）

三、品牌药就是品牌，我们的品牌也来之不易，想想咱们中国的海尔吧，我们就会理解很多……