如何打造快乐型营销团队

记得见过一个统计数字，一个人在快乐的时候，他的工作效率可以比平时高出15%；在一个人有负面情绪的时候，他的工作效率比正常减少30%。暂且先不论这个结果有无科学根据，从结果来看，无疑快乐对工作起着很重要的作用。

以前曾有过关于“干一行爱一行”还是“爱一行干一行”的讨论，个人认为，如果从做事的效率性来看，是爱一行干一行的比较高些。当然也不是全面的，一些目的性很强的人，即使干一行也会很快做出好成绩的。从主管或经理的角度来看，当然是先把下属的积极性调动起来，使他们感到工作是一种快乐，也就会加倍付出的了，当然业绩也就会有好的表现。

如何给予快乐的信号？或者说如何如何能把快乐传染给每个团队人员？

一．公司角度

二． 

1．  待遇

2．   

一份好的待遇，可以使人的被重视和认可心增强。“士为知己者死”就是这个道理。当然我们的前提是下属的平均能力适应于工作的，如果是能力达不到公司的要求，那估计连进入团队的资格都没有。一个好的公司，是会把员工的薪酬待遇看的很重要的，因为在很大程度上薪水的高低决定公司对个人能力和工作的认可。每个人都希望自己做的事情得到别人的肯定和支持，而薪水无疑是很好的表达方式。而且拥有了好的待遇，员工的稳定性就会得到加强。

3．  制度

这里的制度包括人事和奖励制度。古来就有“学而优则仕”的说法，如果员工在岗位上的表现很好，超出了他所应该具备的条件，就象在联盟的升级一样，满足了经验，LMB，在线时间和发帖量的情况下，公司要给予提升级别的机会。这个就要从制度上要制定，而不是靠上司的喜好来决定。当然，这么优秀的员工，上司怎么不会喜欢？除非心理有阴暗的。

奖励制度是一个公司吸引到优秀员工另一个办法，但不是唯一办法。一份丰厚的奖励，是对工作的认可，80年代我们就讲“理解万岁”，过了20年了，到底是让员工理解公司，还是公司去理解员工？这个问题逐渐出现分歧。相互的理解当然最好，如果在不能做到的情况下，我认为还是公司理解员工比较重要些，毕竟员工才是公司的第一生产力，公司的制度也不是十全十美，也可以调整和改变的，而好的员工却是不容易留住。

4．  发展

一个优秀的员工在考虑了上述2点后，最先想到的是自己的未来发展空间。这里不是指职位的升迁。而是培训，教导，继续学习的机会。我们医药营销人做的是与医生相关的工作，而从90年代末开始，医学界就开始了“继续教育”，现在晋升，出国，评估，很多的都要用到继续教育学分这个概念。那么对于与医生打交道的药代来说，继续教育也迫在眉睫。什么样的代表能体现公司的良好形象？专业，知识型，交际能力强，办事稳健。一个公司如果能够把自己的形象定位于能培养优秀人才上，就不会怕好的员工跳槽，因为会不断的进入新鲜血液，而且不断成长的。我以前供职的医院，对于硕士生都是挑选的，对于有临床经验的博士才会放开政策的。发展是一个人永恒的主题，如果公司能做到，员工流失就会减少。

三．团队

公司的大策略是良好的基础，但具体团队怎么维护快乐型销售？之间的关系处理和利益分配是很重要的。还有一点就是团队的认可度。

1．  关系

构建一个什么类型的团队能使团队战斗力大大增强？我的理解是快乐型的。如果有了丰富的物质基础，人人都会努力工作的。这就是所谓的共产主义的模型。但现实是现在还是社会主义初级阶段，所以除了上述讲的公司角度的几个问题外，作为团队的领袖，要把握资源的合理分配，奖励的适当时机，批评的程度深度，沟通的时限方向。其实也就是怎么处理好团队中的关系。人都有比较之心，尤其是一个团队，掌握的原则是公平，公正，公开。三公原则在很多地方是适用的。

A． 资源

B． 奖励

C． 惩罚

D．