3．展示新概念(Display new Concept)：

　　MR宣传、推广的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药品的新用途，围绕这些都有许多新理论及新的应用概念，完整准确展示你所推广药品的新理念是让医生接纳药品的关键，MR需要了解并适机展示的内容如下：　

　　①围绕该品种的理论及临床的发展背景；　

　　②该药及相关药品的发展历史及相互比较；　

　　③该药在临床应用中实际效果的理论基础；　

　　④该药在临床验证或实际应用中的具体情况。

　　熟悉以上的知识，从各方面都可回答医生可能的疑问，也是对MR知识的检验。MR须不断通过各种途径，利用既往扎实的医药基础知识及临床经验，不断有目的地去检索，收集有关最新资料，并应用于推广之中。　

　　4．展示产品(Display Product)：

　　所有的开展都是为了结果，展示自己、展示企业、展示新概念最终目的是为了促销产品， MR在做好前面3个D后，还需要做的是：　

　　①推广产品的特性(先进性、科学性、适用性)；　　

　　②推广产品与其它同类产品的差异性、优越性；　

　　③推广产品的质量可靠性与保证体系。

　　差异经营或优势经营是 MR击败竞争对手的法宝，是必须掌握的。　　

　　4D的综合运用也就是MR的基础工作流程或基本工作方式。其工作情形与一个人想赢得自己心爱又追求较难的女孩芳心所要经过的历程，有许多相似之处。因此，又可戏称为“求偶定律”。要把握的是：所展示的是自已有的，而别人尚不了解的东西。无中生有只能蒙混一时。MR发现自己不足时，唯一的办法是不断自我丰富。　　


四、MR工作原则(代总结) 
　
　　1．以勤奋的工作态度为基础；　

　　2．培养与发展对自己友好合作的促销对象，以不断建立、扩大并稳固良好关系网络为核心；　　

　　3．加强自我修养，不断提高个人综合素质与能力，以不断增加个人的专业及社会知识为根本；　　

　　4．以不断娴熟的推广技巧为手段。　

　　好，所有的一切已准备就绪，接下来要做的是：出发。