拜读过很多医药营销的文章，有鼓吹的，有实际的，有偏激的。我根据我这几年的感悟，谈谈我的《医药营销的思海》吧

   1，医药营销最主旨的目的是把药品的销量搞上去，策略再好，没有销量只能是空谈。所以作为销售人员认清自己的主旨，不要把自己搞的多么伟大，有销量你才伟大。

  2，心有多大，舞台就有多大，作为一个销售人员首先要有自己的想法，（当然有可能是错误的）要勇敢去想，去做！去尝试，在医药营销这方面没有完全正确的策略。走别人的路，对你自己没有什么提高的。总结一句话就是，你开发是你自己思维的市场，然后是产品的市场。拿出自己的一套东西而不是一味去模仿别人

  3，摸清国家的政策，法规。特别这几年医药改革势必会带来很多商机。而且再好的政策背后都是有拐角的，细嚼国家的政策、法规，这是制定医药营销政策的首要因素。

  4，想营销做的好，必须一个好的产品马。选择好的产品这是其一，但是在我看来的什么药都是一样，只要生产出来的都好的产品马？关键看你怎么骑上这个产品马？首先你药熟悉你的产品，包括它的功效，副反应，应用范围，以及临床前沿的东西；其次你要调查你的产品的市场，发展潜力；随后制定销售方案，随行的产品促销政策。最后，根据销售方案，分布给销售人员，以及媒体效应。

  5，销售药品，要有医学专业性，特别是终端销售的时候，要定期给销售人员，以及营业员传授药品知识。而且每个产品都要总结出一句最精简的广告词，不如爽宁————国内第一个治疗口咽部感染的抗生素类药。对产品的理解，以及推广要有医学专业性，不能只说“这药好使”其实这是没有意义的话。

  6，药品市场最怕是做乱了，这不仅是影响此品的销售，也会影响整个企业的发展，其实这个药圈是很小的，每个地区做得好的代理商就那么就几个，他们对市场上的药品是比较熟悉的。

  7，药品的售后服务和售前服务，在我看来是医药营销最重的一块，很多企业和医药销售人员并不注重，在这个越来越强调服务的社会层面，你的企业如不增加医药的销售服务就会吃亏，想想你有多少亏可以吃。所以在你的企业必须建立产品经理，职业药师，以及临床文献等服务文库

  8，现在医药营销最缺少的就是全局策划，对于一个产品，一个区域销售，一个时期都应该有完整的策划，策划部还要实时跟进。市场的变化有的时候不是一个完全可以操作的，策划部可以根据各个因素作出理智的决断，做销售最怕的是一意孤行。众志成城开大船。

  9，现在很多医药企业都是按省份分配销售区域的，我感觉每个企业要不拘一格。要看你的产品布局，如果你是临床这样分无可厚非，但是如果你是OTC品种，愚认为不是理智之选。销售区域的划分对销售活动来讲是很重要的事情，区域间的协作，以及分合问题会影响产品的销量。

 10，产品有了，营销方案有了，队伍呢？现在医药行业销售人员良莠不齐，哪些人能真为企业所用都是未知数。所以对于企业的领导人必须把你的销售团队打分，分类。还有要缜密的监管机制，销售人员在做什么，做过什么？你应该有了解。

 11 先不写了，老婆催呢？本想多写点，把我这几年的感触都给你们的！可是………

                  待    续

医药营销的思海 思：思路，思维。