拜耳血糖仪之武汉市场的开拓
市场分析“ 中等价位畅销 店员推荐关键”
1 强生 处于领先地位，因为它在药店宣传上肯花钱，售后服务也确实做得好。另外强生在快速消费品方面很有经验，做血糖仪依照快销的方式，走的是亲民路线，这可以从他在店员培训及奖励的侧重，店内POP设计和适时推出迎合中国消费者的低端产品“随手测 ”看出来。但宣传投入大，价格肯定高。它的质量就表现得名不符实，顾客普遍反映它的试纸效期短，还有低价位产品“随手测”（365元）稳定性差，被市场否定是迟早的事。
2 罗氏 在第一代血糖仪购买者和临床医生中的口碑很好，是市场基础和品牌认知度最高的产品。但很多顾客反映他的光感型血糖仪难维护，需血量大，试纸太贵，这些问题反映出罗氏内部肯定出了问题，导致它没能跟上市场步伐，对拜耳来说是可乘之机。
3 三诺 国产中的佼佼者，被血糖仪使用者认为性价比最高的产品。虽然在市场推广上没经验，但未来潜力无限。
4欧姆龙， 京都，利舒坦 旗鼓相当，都占有一定的市场份额。
5其它
强生对罗氏的胜利说明现阶段血糖仪的宣传起码在武汉市场应以药店为侧重。我觉得这种变化一方面因为现在血糖仪的品牌太多，又很好买到，所以POP 广告和店员推荐直接影响购买者的意向；另一方面，血糖仪对武汉的大多数家庭来说都是比较贵的东西，老人们舍不得买，一般都是儿女们买给爸妈。年轻人会上网查资料，向朋友打听，但不怎么会去向医生咨询。

产品定位“打造专业品牌形象，以拜安易为现阶段重点”
药店的投入如果靠给店员好处，那么得便宜的是他们，对于各大公司来说将陷入一个费力不讨好的恶性循环，所以药店的宣传应该突出自身优势。相对于强生的亲民路线，罗氏的老旧印象，拜耳只能建立其专业的品牌形象才能突出重围。

拜耳优势：
1价格：市场中基本型血糖仪的价格在300元上下，高档型在700元以上，但前者不耐用，后者功能太多，花哨，划不来。所以拜安易500元左右的价格和经济+稳定+简单记忆的组合显然是最符合市场需求的一款产品，而他也恰好迎合了武汉人精明却爱面子的性格。
市场重点 拜安易
产品定位 小豪华型血糖仪 –豪华的功能，实在的价格

2拜糖平 是拜耳血糖仪的潜在广告资源，因为糖尿病人和其家属几乎都知道它。拜糖平虽然是处方药，但可以用它引出“拜糖平生产厂家 德国拜耳推出国际畅销血糖仪 拜安易拜安捷”

营销策略“利用武汉商圈聚集，医院垄断的特点”
1购拜糖平 超市免费测血糖活动
凡在药店购买拜糖平*盒者，可获券参加“拜糖平生产厂家德国拜耳公司推出国际畅销血糖仪拜安易 拜安捷体验活动，于各大超市可免费测血糖“
活动地点：沃尔玛 家乐福（如扶手电梯口处）
活动时间：春节前后
活动方式可灵活些，如果有人没券但愿意花几元钱也能测血糖。关键是让尽量多的糖尿病人知道拜糖平和拜耳血糖仪的关系，让尽量多的年轻人（逛超市的年轻人居多）看到拜耳血糖仪的广告。另外，活动点的POP 广告一定要做的醒目，体验者如果自愿可留下联系方式，并告知其已成为 “拜耳糖尿病关怀俱乐部“的成员

2拜耳糖尿病关怀俱乐部 大医院专家免费讲座广而告之
拜耳在各大医院有强大的关系网，在春节的超市宣传后，趁热打铁，推出同济协和老专家糖尿病防治讲座，内容可以是“糖尿病自我检测的重要性“等。关键是利用会场的一切资源如一次性茶杯的图案等为拜耳血糖仪和拜糖平与拜耳血糖仪的关系做广而告之的工作。

3药店POP广告的重点
＊    拜糖平的生产厂家是拜耳
＊    德国拜耳 百年历史 品牌保证（武汉过去是工业重镇，老人们对德国机器的忠诚度很高）
＊    拜安易 小豪华型血糖仪 豪华的功能 实在的价格
＊    拜安捷 豪华型血糖仪 方便您的使用
＊    拜耳血糖仪 国际畅销（虽然大陆上市才一年：） 
  本来做这个方案是用来应聘拜耳武汉血糖仪部的，但想到自己还没毕业，估计没戏，不过既然写了就请大家看看，给小妹一点指教吧。