近日，一朋友遇到此事，搞得焦头烂额的，因此特此写出来，供各位作个教训：

    医药代理商--湖北XX兴医药公司廖某；，廖某与医药公司为挂靠关系；

    医药厂家----国内某知名医药企业A公司；

    所操作医院----社区医院。

    廖XX按A医药公司要求，向A医药公司交纳了三万元保证金，从2007年开始操作A医药公司B医药产品。具体操作办法为：廖通过药监局C同志管理社区医院的便利，打通所有社区医院，向医院下达任务，廖某负责送货和收款，一般不由C同志出面，只在有困难时由C同志向社区医院施压。

    用这种办法，廖某用三个月开发出五十多家社区医院，覆盖了武汉大部分重点社区医院，每月销售A公司B产品5000盒左右，一似乎都很顺利，。。。

    七月，C同志突然获悉，自己年底将会被迫退休。于是，C同志找廖某商量，A公司B产品，在目前的市场中有着较大的需求量，不如就囤积点货，准备最后窜一笔。这时，刚好A公司更换业务员，新来的业务员以前从未做过医院产品。这无疑给了廖某极好机会，廖某正担心原先那经验丰富的业务员会发现（其曾多次检查自己开发的医院。

    于是，廖某便与A公司新业务员频频接触，常请其吃饭，接关系。通过一个月的多次接触，获得A公司业务员一定的好感。

    九月初，廖某以市场开拓顺利，目前正大量铺货为由，提出要大量进货，一次向A公司采购50000（相当于平时一个月十倍量），A公司业务员居然没有觉察，到了十月廖某再向A公司采购10000（平时一个月2倍量）。

    这一切完成后，廖某已囤积了大约100件（460盒/件）B产品，遂向A公司提出终止合作。

    A公司即引起警惕，因为做得升幅如此大的客户终止合同是件大事，遂派专人处理，发现其可能已囤积此大量货品。

    由公司派专员与廖某谈判，廖某即开门见山，公司先退还保证金，可以考虑退还A公司三十件B产品，以减少冲货，但不保证全部货品退回A公司。

    事已至此，A公司只能望货轻叹。。。

    退保证金，获得三十件退货固然可以减少冲货量，但又不能全数收回，始终还是给市场造成损害。不退保证金呢，100件医院品种的冲货将会大影响A公司在市场中的声誉，简直是尴尬之极。

    目前，事情也还在解决中。。。。

    综上所述，我认为，医院品种的操作一定要用专业的人员，找专业的人做，否则后果不堪设想。