闲来无事，看到版主的征稿，也想凑点热闹。呵呵，请各位同行品评。

    八年的医药行业从业经历，其中有三年做代表，三年做高代，两年做经理。

    刚入行是在济南，做了大半年就被公司调往上海总部。所以济南的事情略去不写，从上海写起。

    来上海之时，可以说对上海一无所知。一切从头开始，困难难以想象。首先是孤独，举目无亲，孑然一身。其次是陌生，对一切都陌生，语言不通，生活习惯，习俗，饮食，处事方式等完全陌生。工作上的困难还没来得及考虑，生活的困难已经让人倍感压力。就在这种情况下，我开始了在上海的药代经历。

    生活上再困难，总得慢慢适应。好歹有公司的同事可以给些帮助。工作上的难题接踵而至。公司分了一片区域给我。有现成的市场，也有空白市场。我的工作范围，从开发医院，到进药，上量，维护，一条龙。成熟市场虽然有药，但关系错综复杂。空白市场要从市场调查陌生拜访开始。因为不懂这里的交往习惯和说话方式，开始受尽冷遇和白眼，无数次几乎坚持不下去。但我没有退路，（退一步，即无死所。呵呵，好像严重了点，其实差不多。）我咬牙坚持，天天泡在自己的市场上。凭着自己的真诚和努力，终于慢慢取得了医生的认可。客户对我的坚强和努力，给予了丰厚的回报。差不多一年时间下来，我对我的市场烂熟于心，关系一一理顺，开始获得稳定回报。这段时期，最重要的是坚持不懈，相信自己。

    对于客户的维护，其实也不是那么容易。大家都知道，几乎所有的医药公司，对代表的业绩，都有指标和任务，而且指标是逐渐增长。（这里顺带说说那些老板。没有不贪心的老板，老板是不知足的，做的越多，往后的指标定的越高）。所以，即便是个稳定的市场，代表已然有很大的压力。我维护市场的一个方法，是对目标客户不断进行优胜劣汰。对于真正支持自己的医生，当然尽力维护，给予很好的待遇，而捣浆糊的医生，则毫不留情的淘汰（当然要讲究点方式方法）。

    两年下来，我已经在这个行业里站稳了脚跟。开始向新的目标前进。

    时间精力所限，先写到这里，如有机会，再接着写。谢谢大家