多谢大家对我的鼓励！

今天是星期一，由于周六和周日没有安排，自己都是在开发新的医院，所以只有今天才去，不要说我懒……

周日晚上把路线和要拜访的科室计划好，并且把资料都准备好，周一早上就不用那么急。

以下是我今天的流程：

    第一家医院：上午9点多准备去一个区人民医院，但是比较搞笑的是，坐车坐过头了……（说明一下：我来的是一个完全陌生的城市，去的地区也不是中心市区，公交车也比较贵：6元，最郁闷的是的是公交车由于在修路改了线路）问了乘务员哪有上面那个医院，她告诉我她从来没听说过，就说这只有个××医院，我就只好在这个站的附近下车，去了那家医院，那时候已经上午11点半了，路也够远的……

     1，展开调研，熟悉科室的位置和气氛，在医院门口专家那查查科室专家的姓名、职称、职位、专长和成果，并用手机记下来（以前听说有些医院抓医药代表，所以就假装在发短信，实际上在记那些信息）。

     2，找准科室的位置，在主任办公室旁边的座位坐下来，调整气息（心在扑通扑通的跳），准备下手

     3，下手：自我介绍，递名片，医生说“有什么事？”我说“我是特地来找您的……”

     4，请教一些与他研究相关的问题（外面专家栏里写着哦），这样的话容易切入话题。

     5，讲解产品的特点及带来的利益

     6，道谢并再见

这家××医院是家新开的医院，人比较少，那主任好像接受了那产品，但后来说了实话：这附近的人比较少，来这的人更少，特别像我们科室。

     第二家医院：下午坐车1点多抵达目标医院，2点医生开始上班，但是他们都好象比较忙，我采集了一些信息之后，去了目标科室……]

     错误的时间去了那：2点40左右，主任好象比较忙，介绍自己、公司之后，她就说有没有产品资料，有就放这，我拿出产品资料，坚持说要讲解给她听，她说很忙，没时间听……终于爆发了……她被气出了办公室，我被留在了主任室……不知所措（这个错误是犯得比较大的）

     第三家医院：我调查医院的情况之后，在16：40的样子进入目标主任办公室。

     按照第一家医院的谈法，整个谈话都是十分愉快的。（我说了几句赞美的话：”您是××方面的专家，我有几个问题想向您请教”等等发自内心的赞美）

总结：

    1，准备充分是十分必要的，尤其是前一晚的计划（我就错在了路线上，连目标医院在哪都没找到）

    2，调研充分，利用一切可以利用的信息。（我找的是宣传栏的专家介绍，不过这个有个缺陷，只有一定级别的医生才会出现在上面，所以今天我拜访的都是主任……要是碰见了一般的医生，我该怎么办啊？高人指点啊！！！）

    3，要多发自内心的赞美医生（只要不是那种听起来让人非常恶心就行了）

    4，找对话题的切入点，特别是第一次拜访（利用医生自己研究方面的话题去开始，然后逐渐引到跟产品相关的话题，接着引出产品，这个技巧不知道要多久才能掌握……我自己不是个会说话的人）

    5，要找对拜访的时间，最佳时间段大概是：11：00--12：00，16：00--医生下班的时间，我大概都是这个时候去拜访，其他时间用来调查。我今天是为了节省时间，想多跑几家医院，结果吃了个教训。

    6，我今天跑了4家医院，只拜访了3个主任，很多时候看见里面有两个医生或者更多，我就更加不敢进去，总之呢，我的胆子还是太小了，脸皮太薄了。高人：如何把脸皮变得厚些？

    我记流水帐般的下来，就是希望大家更清楚看我的经理而能给我客观的评价，万分感激！