从培训结束到开始工作我一直没有足够的时间和思绪来发帖子，昨天刚去了南京，现在回到办事处了，先前有些一直再看我培训时期的朋友，我想，我应该把最近的工作情况写出来给大家探讨下，问题很多啊

    现在我刚工作10天

    现在工作主要是市场的交接，熟悉医院的科室，病房配制，医生的门诊病房排班规律，和原有客户尽快熟悉起来。现在我基本每天去医院3次，重点放在夜访。门诊病人太多，拜访的效率并不高。

   拜访中的问题：

    1.话题    多是一问一答，医生不是很回避我的提问，不能形成互动，一时摸不到医生的喜好，所以没有可以深入探讨的话题，导致拜访效果差，拜访时间短

    2.场景   若有多个医生，**，或医生在录入资料，大姐电话，自己就会觉得很不方便打搅，于是不敢去拜访，另外就是医生在录入病例的时候，聊天会打断他的思路，我举得这样很不合适，虽然医生没有表示反对

   3.拜访时间   现在白天一般是门诊病人开始减少后才开始拜访，而晚上就去病房拜访，但是我希望可以在门诊前去拜访医生，但是早上很早就有病人守候在科室门前。

   4.小礼品    报纸，杂志，饮料，水果，现在杂志都是带的像读者这样的非专业的杂志，这个我觉得只能刚开始熟悉医生的时候带带，不是长久之计，而且需要了解医生的兴趣方向才能送合适的杂志

  5.个人问题：a.勇气不够！不能适应非一对一的环境.

              b.资料收集不够！对客户的兴趣需求很不了解

              c.空闲时间的利用，现在有所改进。目前只做一家医院，所以空余时间比较多，我现在要多多的利用这部分时间！

    目前我也有一些新的想法，通过给客户提供更多他关注的医学信息来作为交流的一个部分，为自己建立一个专业的形象！现在工作中还没太多的问题暴露出来，我也等着我的主管对我近期的工作做一个评价。我现在对这份工作很满意，虽然感觉还没有学到多少，但是今天给一个朋友聊天，突然发现自己其实在不知不觉之中学到了很多东西。认真做事，只能把事做成，用心做事，才能把事做好！这句话对我们来说太对了，用心，只有用心才能有别样的效果！

谢谢关心我的朋友，如果有前辈对我上面的问题可以给一些建议的话，非常感谢，我想这也是刚走入代表队伍的同行共同的问题。