原文：看看我走过医疗器械销售的路！或许给正想上路的同仁一点启示！（作者：孤海一浪）http://www.chinamsr.com/script/forum/view.asp?article_id=14347125

拜读了孤海一浪创业心得，收获很多，作为和他一样正在路上的创业者，有很多话想说，本想跟帖，但再要跟帖的话，也是第10个页面了，估计看到最后的人很少，也很难引起大家的广泛讨论，便重新开贴，和作者孤海一浪及大家共同探讨医疗器械之创业。

说点题外话，联盟的平台很不错，在等人5年前的思路也造就了今天的辉煌。在中央2套的创业秀上也看到过在等人的海选经过，同是医药人，我也在电视面前给暗地加油个，作为创业者，在等人也是我等的一个榜样，但这个网站有一点不好的是，就是发帖者附属的一些东东占版面太多，一个页面根本就容不下多少帖子，按照我的浏览习惯，一般看到第5个页面，以后的基本上就不会看了，我问过其他人，他们也有类似的浏览习惯。一些高质量的帖子往往就被一些几个字的跟帖占了版面，很难再深度的继续讨论，这也是我重新开贴的一个初衷。建议网站学学天涯的版面方式，这样的话很利于探讨，毕竟，联盟更多的是承载反应思想深度的平台，不是一个花前月下，小资小调的闺房。个人浅见，不知可行否？

我很佩服孤海一浪这哥们的，两年的行业经历便依然决定出来创业，且一年来的成绩也是可圈可点，先恭喜了，再向你致敬。

有些过程想与作者和大家共同讨论下。作为个人创业，又是在资金链吃惊的情况下，作者进一年的时间有25万的销售额，作者的业绩是有目共睹的，但是说你没怎么赚到钱，我看能不能帮你算一下：

25万销售额的大概纯利润：25*20~25%=5-7.5万元。作者是做设备的，估计市场面覆盖比较广，这样出差的费用就比较大，交通费，住宿费、生活+市内交通费，加上楼主还到深圳去过，这也是一笔费用。

市场面覆盖的广，就是说医院做的多。医院做的多，客户就多，哪怕是小饭局，或者喝个咖啡，买个礼品，也是个不小的开支。假设是一家医院的销售呢，25万的销售对象就那么几个人,费用相对下来了。当然，这只是一个对比。但绝对有对比意义，本人深有体会，下节详表。

时间成本：这是个隐性成本，往往不容易注意到。

1、作者由于资金链紧张，往往是心有余力不足，哪怕是市场上有意向，但没有资金只能等着医院资金回笼，再开始下一单的销售。所以必然有一段时间是在家里什么事都不能干，干做，干等。一年中这种时间一朵，累计下来是一个月？两个月？这样的时间是不是又可以做几笔单字了呢？

2、作者选的产品在售后上花的时间过多，占用、挤压了销售时间。当然是产品的因素，我们无法更改。但相信作者再代理产品的时候就有体会了，谢谢作者无私的分享，我在这方面也收获了。

我想给孤独一浪说的是，不要对这个医药行业失望，做生不如做熟，在本行业都赚不到钱，到其他行业就一定能赚钱？（相对）医药行业是个刚性需求行业，也是一个技术推倒的行业，可持续发展不容怀疑，看看这次金融危机，我相信也只有我们这种刚性需求的行业几乎不受什么影响的。另外医疗器械行业是非常适合创业的，尤其是我们这种没有太多人脉和资金的创业者。国外医院的医疗器械和药品收入基本上1：1，而国内的药械给药品的比例大概是1：3，借用一个医生的话：医药行业，美国的今天就是中国的明天。我很认同这句话，所以也相信医疗器械的高速发展性。

还想给孤独一浪说的是，就你目前情况最好的选择可能是先找一家公司，先干着，以你这一年的经历，我想找个好工作不是很难。在工作进入稳定期的时候，可以考虑做点自己的东西。这个时候你再做点，我想体会可能不同了。一是有稳定的收入后，自己做产品压力不大。二是，有了公司的平台，或多或少都能利用到这个平台。我和你情况差不多，目前自己做的产品，业务量还没有你做的大，但有一家公司作为后殿，基本上没什么压力。

如果选产品的话，最好是选耗材，因为对资金的压力小。我在选产品的时候，设备基本不碰，为什么，资金压力大啊，就算做便宜的设备，一台总得好几万吧，对于资金不足的话，想做大都做不大。尤其是市场有变化或者产品质量不稳定的时候，抽身都不容易。做耗材呢，成本就很小了，而且用不着把面做的很宽。相对来说交际成本小一点，一年下来，不比卖设备差，而且是来年还可以卖。

还有很多话题，再和大家讨论吧。

真的很不喜欢联盟这种版面，非常不利于讨论话题。