八年失败耗材路,而今重起步(续集)
(0)核心提示：看了一些朋友想知道我的失败经历我也尽尽前辈(干了八年应该可以算老人了吧)的义务吧.让大家少走点弯路.00/5-05/4月我一直在上海做耗材,开发了中山医院,华山医院,儿科医院,瑞金医院,徐汇中心,国妇院,还有一些小医院.一年的销售额比较少,就25万左右,因01年上海
看了一些朋友想知道我的失败经历我也尽尽前辈(干了八年应该可以算老人了吧)的义务吧.让大家少走点弯路.
00/5-05/4月我一直在上海做耗材,开发了中山医院,华山医院,儿科医院,瑞金医院,徐汇中心,国妇院,还有一些小医院.一年的销售额比较少,就25万左右,因01年上海有个收费目标,价格降了不少.
05年因为以前的公司一直拖欠我的提成款,加之个人比较胆小,没有从别的地方开标,生意一直清淡.中间还做过生物蛋白胶,没有花一分钱开发了青浦中心,嘉定中心医院.后因院长停药而放弃了,这也是我个人生涯的巅峰.
期间我到一家做耗材的公司打过工,七个月,然后通过朋友介绍去福建做了几个月,然后就是频繁的跳,跳来跳去觉得还是上海的市场最好,也是机会最多的,上海没有招投标,而且价格一般不砍价,报个出厂价去掉零头就行啦,这也是最爽 的,利润也还不错.
后来我选择回到了老家,中部城市.结婚生子,然后现在在给人打工,我好想回到耗 材这条路上去啊.希望有好产品的朋友可以介绍一下.
我以前做过手术室的耗材,电极,生物胶,3M的感控耗材啊.
教训1:不要轻易的放弃一个市场,
2:不能偷懒,因为是自己做,也没有人监督,如果不勤奋,这是致命的,等后悔的确有点晚了
3:找几家好的医院,做深做透,多做几个产品
4:要有胆识,敢投入的时候不要手软.没有投入肯定是没有回报的.
5:货款的回收是关键中的关键.上海的货款三个月以内不用催自己回,内地就要多催了.没有流动资金肯定没有发展的.
还有的请大有指正吧.但愿我的经历对大家有点帮助.
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