我是01年在山东一专科毕业生,虽然拿着山东省优秀毕业生的证,但当时的专科临床专业已经没有什么出路了,女朋友又是学高护的,进了一家不错的市级医院,而我只能进县一下的医院,想想就觉得憋屈,,当时一直想着自己将来能穿白大褂,当一个受人尊敬的医生,但是同学升本的升本,找关系的找关系,我确实迷茫了,学校给我推荐了好几家医院,一看那医院规模,我心都冷了,这医院规模也都太小了,以后在这医院上班的话,那不得疯了,可好医院咱又进不去.

那时候哪个痛苦啊.正好一家广州的公司在我们离校的哪个下午来我学校招人,学校组织面试,当时对药品,医疗器械是一点不懂,说实话是瞧不上,认为那是没出路的出路,当时因为马上要离校,同学们都散了自由活动,大家都准备最后的疯狂了,见女朋友的见女朋友,准备聚餐聚餐,学生处处长看人家来招人,就来了五六个人也傻眼了,找到我说让我找人回来,我也有点蒙,我首先给公司的人说,面试的同学都在楼下教室呢,有40多个呢(其实就5个人),我们先挨个面试吧,当时学生都还没手机,然后我让我们宿舍的人分头去打传呼,一个宿舍通知一个人,然后这个人再通知其他人.到一个给我打传呼告诉我名字,我再叫他名字.就这样我硬是招来40多个人,一下就签了十五个人.(后来都培训完了放到各地做销售了,现在有几个都有自己公司.车都有几百万资产了吧)

弄完了,那面试的人事经理问我,你是学生还是老师?我说我和他们一样,都是寻找出路的人,他问我 ,你为什么不面试,我说我找到工作了(其实我都不知道我该去那?)他留了我家电话就走了.后来他又打电话给我,问为什么不去他们公司,他们公司很有发展前途的,我说我不想做销售.

又过了一个多星期,他又打电话来说,说我组织能力很强,公司决定让我去广州总部,不做销售,在产品部负责公司产品宣传.我心动了,一是当时确实没什么出路了,当时又是911刚发生,在家都快闷死了,出去看看也行,这就是我的入门之路,在那秋天,我坐上了去广州的火车,第一次想傻小一样来到广州,就拖着一个大箱子,回想当时肯定很傻.

从此,我就开始了我三年的产品专员生活,我们公司是做胶的,那时候生物胶刚起步,我和经理就挨个省开产品推广会,他在天上飞到一个地方,我就坐火车跟在后面背着电脑和投影仪追过去.他讲完课飞走了,我就留下给业务员培训,和他们一起跑医院,一年半我跑了23个省,除了新疆.甘肃西藏我没去,剩下的我全去过了,后来我一进火车站 我就想去厕所,和进考场一个感觉,这一年多我在福建睡过两个月洗浴中心(便宜,一晚28元),在南宁睡过地板,在哈尔滨被枪过钱包,在厦门回广州的大巴上被偷过电脑,在江苏被骗子骗过.该受的都受了.后来公司改制度,要在各个省设立办事处,我又去福州接原来的代理商,一个地方理顺了 又去另一个地方.非典的时候去了昆明,原来的业务员拿着公司的货款跑了,去追帐,人家找小混混整天蹲我们办事处门口,到安全了,那也去不了.哪个时间我钱是没落到,整天就当救火队员了.

   04年底我回到我的家乡,注册了一家医疗器械公司,主要做耗才,做到现在.主要做普外和胸外的,手术室耗才.这几年业务每年都有点增长.现在一年有不到300万的销售.有两个业务员.09年开始我觉得压力越里越大,业务越来越难做.先在我想请教:

   1.想涉足一下设备,但做耗才的思维方式好象影响了我,做高端(院长)的能力欠缺.如何改进?

   2.我本身的惰性开始显现,不愿意去医院,不愿意象一开始那样盯医院?如何改进?

   3,这样的公司是不是到这个程度必然会走下坡路?如何防止?

谢谢!