个人这几天跑医院的体会
核心提示:进入公司也有一个多月了,想对这几天发表点感想,以及对自己如何成为一个优秀的销售代表的一点点思考。这几天收获颇多,首先,消除了对主任的恐惧,其实主任医生也是人,没有什么好恐惧的,所以见了主任千万不要紧张,其次,了解了产品进入医院的大致流程,
进入公司也有一个多月了,想对这几天发表点感想,以及对自己如何成为一个优秀的销售代表的一点点思考。
这几天收获颇多,首先,消除了对主任的恐惧,其实主任医生也是人,没有什么好恐惧的,所以见了主任千万不要紧张,其次,了解了产品进入医院的大致流程,经过这几天的实习,我觉得做好一名优秀的销售代表,必须做到以下几点
一 摆正心态 ,必须明白你已经不是大学生了,要改变观念,改变自己在学校的言行仪表,因为你的言行仪表不在是代表你个人,你的言行仪表是代表公司,你不在是你自己,而是一条建立医院与公司的纽带,是将产品介绍给医生的使者。
二 对产品的熟悉,熟悉产品时和主任交流的根本,如果连产品多不熟悉,那销售必然是失败的,
三 真诚,主任见的销售代表有很多了,任何一个不真诚的行为都可能招致主任的厌恶,只有真诚,才能和主任建立起信任关系,最终成功销售。
四 ,要有敬业精神,相信销售量是和拜访量成正比的,如果一个人即使销售技巧在高明,产品知识在丰富,如果天天在屋里睡大觉,是没有什么成果的,
五 树立自己的品牌,必须要让医生觉得你是一个信得过的人,这样医生才能喝你敞开心扉的谈事情,所以,必须让自己成熟起来。
六 必须像前辈们学习,一个人的成功是站在巨人的肩膀上的,这几天在理妹和琴姐的身上学到了很多东西,理妹的坚持给我留下了很深的印象,同时,琴姐的睿智,以及灵活做事情的方式也给我很大的触动。以上就是自己在这短时间的感触,突然想起当幸福来敲门那部电影了,一个人只要努力,成功就在彼岸。
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