看了好多前辈们写的帖子，尤其是那些销售医疗器械的艰辛历程，我感觉做医疗器械这行业前景很大，但贵在坚持，尤其是要吃得苦。

    我做医疗器械两年多了，刚毕业我就来到这个公司，开始了一个大学生到社会人的转变。

   我们公司是做眼科方面的产品，东西是自己研发的，研发基地是浙大眼科研究所，因为我们公司老总就是浙大的教授，公司虽说很小，但是名气很大，现国务院副总理张德江、杭州市委书记王国平都来过我们公司视察，但是得感觉就是公司很有发展前景的，在这里至少可以更好地锻炼自己，所以刚开始不为别的，工作激情相当的高，每天都按时的打电话联系客户，写每天的总结，总感觉自己有好多事情没有做完，时刻提醒自己，今年一定能够完成个单子。

    由于我的工作激情和能力，得到了公司领导的肯定，我很快就转正了，其实我当时也很想转正的，因为但是刚毕业，考虑户口和档案的事情，这可能是每个大学生刚毕业首先要解决的问题。之后，我依然一如既往地奋斗，很快我随公司领导参加了07年全国眼科年会，在会上我认识了很多学术界很有名望的专家、学者，增长了见识，开阔了视野。之后，我就对我所联系的一些重点意向客户进行拜访。在拜访中，我见识了一位非常有意向买的客户（河南巩义一家私人眼科医院），在会上他就表态今年要上这块设备。我还是向他简单介绍了产品，说明了我的来意，他对我们的产品还是了解的（在会上就帮他讲解了），就是担心效果不好，怕买了成本收不回来，我告诉他设备在一些大的医院都基本上上了，效果很好，都用得很好，我说买了，病人以后会越来越多。经过一番交谈，他最终希望我们能办个学习班，来考察下，其实我看出来了他想来杭州玩，当时就答应他什么时候来杭州考察。他在当地还挺有名望的，卫生局长、其他医院的院长之类的人还请他吃饭，叫上我，我没去，我怕我的经验不足会给他带来麻烦，进而影响单子。

    之后的一个多月过去了，他来了，去接他的时候，还带了两个其他医院的女医生，其中一个说是他老乡，那天上午我带他来公司看看设备，正好那天老总也在，所以一起坐在交谈，谈了半天，他也没什么表态，价格都不谈，一个劲得听我们老总讲这方面学术界的一些话题，所以我感觉不对劲，我怀疑他的来意，怕是骗吃骗喝的那种，因为事先他也没告诉我要带两个医生来，听业界的一些人说河南人骗子很多，这更加让我怀疑他，所以一个劲往他买设备事情方面讲，他没有说不买。中午请他吃饭，下午休息了之后，陪他们去西湖转了圈， 什么拍照瞎逛的，玩的很好，晚上随便请他吃了段饭， 晚上老总跟我打电话，吩咐我明天具体的招待工作。第二天中午请他吃了个便饭，下午去了浙二医院参观，走的时候我没有帮他买票，我怕赔了夫人又折兵，但是对他说，票先保留，等买设备之后，这方面都给你报销。

    之后我继续保持跟踪，每天都电话催他赶快定下来，终于，在07年腊八节那天，他又来了，他这次和他老婆来了，我刚开始还以为她是医院的专业医生，因为太年轻了，跟他年龄不匹配，后来才知道他是二婚，所以我当时说他老婆很年轻，他很高兴，我也知道他们这次肯定是冲着单子来的，他也跟我挑明价格要跟我们老总谈，叫我不要插手，所以我依然如故安排他们的吃住。下午技术人员跟他老婆讲解了设备的使用事项之后，就开始谈价格了，其实价格报的很低了，他也砍得很低，最后在一两千的价位上邹璇，我们老总死都没答应，他说在那个价格之上减去一千，可以先付60%，之后，在装机之后全部付清，我们老总没答应。之后，他要求跟我单独商量，正好他上厕所了，我就跟他老婆商量，这时，不该发生的事情发生了，我说你们很有诚意，上次A院长就和两位医生来过，价格不能再低了，我知道你们诚心要买，我现在连奖金都不要了。这话里之中她好像听到了什么，所以她找她老公去理论，A院长叫我出来问我什么，当时来的时候是几个人，我说两个人，我不明白当时他要我说的一共是3个，而不是带两个，而我表达的意思是带了两个，所以他老婆急了，女人最忌讳的就是自己的老公在外边有外遇，所以我当时纠正都来不及了。嗨，现在想想真他妈后悔啊。后来他们为这事晚上大吵了一架，之后的结果我想大家也知道了，单子黄了。

     在之后的与客户交谈中，我常常告诫自己话不能多说啊，而且要懂得察言观色，其实那个时候我们销售部经理也说了点，但是看了他的表情就没说下去了。后来总结之后，我们部门经理也说这单子黄了也有老总的过错，不应该在这么点钱上较劲，后来想想也对，在之后的销售经历中我感觉我们老总真不会做生意，可能是跟他的这门职业有关吧，拿得起放不下的那种，现在管理上也有很大的问题，一些公司元老都被他逼走了。现在除了部门经理（她弟弟）之外，就我是元老了，呵呵，我也想走了。

    虽说那个单子丢了，但是在之后的日子的里，我还是做成了一些单子，我丢的第一个单子是河南，而我成交的第一个单子也是河南，哈哈，奇怪了，呵呵下次再聊！