最近跟了几家民营医院，自己总结下，把经历的和大家分享下，希望大家多多批评，多多指点。                    

（一）      

    第一家是个集团职工医院个人承包了，其他情况都不清楚，再就是信息来源的可靠性也需考虑，再简单的准备后，就风风火火的赶往医院，刚到医院，感觉上比想象中的好些，先去放射科看看，结果大门锁的，而且办公室还没人，那就直接去找老大.

    正好老大在，进去简单的说明来意，这时老大说现在还没定具体是上DR还是CR,当我把资料拿出来的时候他很感兴趣，问了下CR的报价，我报35万，他没表态，说现在很忙，资料先放在这，就这样第一次和老大的简短会话就结束了

    出来后想了想很是郁闷，预算也没弄到，什么时间上都不清楚，不行！

    正在犹豫的时候突然看到，医院专家介绍栏，去看看，老大排第一，当我正看第三把交椅时，有个穿白大褂，感觉很眼熟啊，赶紧上去，w院长，您好！说明来意

    他没老大那架子，冒昧问下他负责器械采购的院长是哪位？他没回答，但是对医院采购也很关心，说明是合伙承包的，从那了解到医院的拍片量不大，CR预算3*万，DR预算6*万，两者选一，并且都各有意个厂家介入，CR是KD，DR是wd

    清楚了，一看表中午了，盛情邀约对方吃饭，他说下午还有事不去了，让我帮他们多收集资料，第一次拜访就结束了。

    回到公司和经理们商量下，定了三个方案，重点推一款韩国dr，其次是两款CR,一个是一线品牌FS，另一个是杂牌，又准备了些DR与CR的比较，自以为准备好了一切，给院长打个电话，预约下，结果人家在外旅游

    又过了两天，预约了，到了，已经是下午，到了办公室，一看好几个人在，我就只先打了个招呼，不一会都走了，就剩我和院长了

    刚说了点机器性能的，他就说别和我谈这个，我弄不懂，好的，那就谈下社会效益吧，之前经理跟我说过，跟老大谈，那就谈社会效益，经济效益，别的别多说

    再谈社会效益时候，就倾向于DR，说的时候，自然而然的就提到WD，正好有电脑，我就让他上网收了下，WD的DR怎么样，结果一出来，全都是很差的评论，他马上就说了，我们知道WD的机器很差，所以我们没考虑

    好DR没对手了，那就说说CR吧，刚说到，进来个中年男人，这是院长就给我递眼色，说把资料放这吧，改天再谈，给我弄的一头雾水

    好吧，起身出来，想想还是不对劲啊，我就有回去，这时院长出来了，我上前说刚才只说了一个方案，还有两外两个呢，我又问他，刚才那位？他说那是KD的，这时又跟他说DR，他说我也知道DR好，可是那也点看实力啊，好那就说CR，这是他说你们的FS就已经很有代表性了，我们在商量下，改天谈，就这样第二次拜访完事了

    回来跟老总商量，我感觉老大可能和KD的有什么个人利益关系，说来说去感觉我们被人利用了，他们应该是让我们去搅局的，这样好跟KD杀价

    第二天老总让我给院长发条短息，开出了很优惠的条件，然后又给院长打个电话，意思就是问下我们还在不在考虑范围内了，结果对方回答，等我们定了牌子就告诉你，老总说定了牌子在告诉你还有戏么？我想想也是，最郁闷的是这几天，老总从别的渠道了解到，我始终以为是老大的，居然是个副手，哎......   
         
    第一次去的时候，问个医院司机，说关于DR采购的找哪位，他直接告诉我找他，我就以为是老大了，很是不爽。             

    自我总结下，把握能力太差，事情总是过后了才弄明白，院方真正意向没搞清楚，要上CR我还死命的推DR，在就是最B的，真正目标都没搞清楚，这么简单的，搞成这样，整个过程太急了。  
          
    写出来和大家分享下，希望各位大侠多多批评指正，现在我还准继续去打KD，绝不能就这么轻易放弃，太不甘心了。