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其实医药销售并不难(2)

2010-06-12 09:25 来源:未知 我要评论 (0) 点击:

核心提示:销售 这个 行业 其实存在在生活的很多地方,可以说90%的工作都离不开销售.如何能够进入到销售高手行列,我其实一直也在寻找捷径,嘿嘿.但是6年过去了,还是没找到. 销售无捷径,只要肯登攀. 一.勤看 我刚进入 医药 销售的时候,很惨.我的主管在我进公司一周后离开,

  很多的销售人员都不重视这条.但我感觉这个是最重要的.我刚做的时候,身边总是带个本子,要结实的那种.然后每天晚上把今天的工作总结下,把明天需要做的事情安排好1,2,3,4,5....,然后第2天早起来后看一遍,设计好路线就开始跑.如果做到了,就打个勾,没做到的打个叉,做了一半的注明还有哪些没做,然后在晚上重新写入第2天的安排中.不要做周计划,就写每天要做的事情.我一般是一天安排8-10件,也就是拜访6-10位客户.这样做的好处在于你可以给自己一定的压力,把每天要做的事情做好.这样等你到了周末.月末,或者年末的时候,你就会发现,你已经在不知不觉中做了很多事情,已经学会销售.这个办法我认为是新人最有用的,但一定要坚持.也不要和我说,一天10件事只做到一件,那也不对,是你安排的不对.
 
  我的某天的安排是:1.见某某医院某某主任,介绍产品,达到认可的目的.2.拜访某某主任,初次拜访,达到初步了解我和产品的目的.3.拜访某某科长,做一般拜访,起到加深印象的作用.4.拜访商业的经理,询问记录我的库存和目前有无存在问题.5.请某某主任或2-3名科室成员一起午餐,大约花费**元,地点***饭店,达到何目的.6.拜访某某医生,提高用量,顺便带去最新资料.7..............
其实只要坚持,你在1-2个月就会收到初步成效.因为你做了很多事情.
 
  五.厚
 
  呵呵,可不是真的脸皮厚啊.我说的是宗吾兄所讲的厚黑的厚,这个不好解释,意思就是能承受住困难和挫折,不要被自己的虚荣心打败.该放下架子的时候就要放下,对待客户要象照顾病人一样,时刻从他的角度考虑.只有这样客户才会为你着想.我以前遇到过一个药剂科主任,因为换商业的问题,他对我大发雷霆,说了很多难听的话,而且是当着很多人的面.当时的第一感觉想揍他,但忍住了,就那么听着,还陪着笑,半小时过去了.他不发火了,我的火也没了.然后晚上就制订了计划,第2天去买了小礼品,再去衷心的道歉,结果反而是主任挂不住了,这次没再训我,但是礼物收了.第4天又去找他,换一种方式谈商业的问题,请教他说的方法,然后按照他说的尽量去办,记住这次一定要办好,而且是越快越好.于是第5天,商业问题解决,在我推荐的商业中他选了一家,终于没断货.于是以后我知道了,当客户对你发火的时候要对自己说:他说的是对的,我确实有不对的地方.然后先想办法去祢补关系,再找机会阐述自己观点.气氛的维护是很重要的.
 
  当然,我也曾经和客户发过火,因为他提出的的确是无理的要求.当遇到这样的情况的时候,也要厚.不能因为工作上原因就放弃自己的尊严或做人做事的底限.
当你克服了虚荣心,你就算真正开始领略了销售的魅力.
唉呀呀,2点多了,要睡觉了.其实如果你能真正掌握了这5种办法,你就已经是个很好的销售人员了.难吗?从现在开始,你会发现销售的精彩.
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Tags:不难 销售 医药 其实 时候 然后 产品 自己 拜访 问题

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