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医药销售那本难念的经其实不难(4)

2010-06-17 09:47 来源:未知 我要评论 (0) 点击:

核心提示:销售这个行业其实存在在生活的很多地方,可以说90%的工作都离不开销售.如何能够进入到销售高手行列,我其实一直也在寻找捷径,嘿嘿.但是6年过去了,还是没找到.销售无捷径,只要肯登攀.

最好是冰的.是老医生的话,那就矿泉水,不要太冰.如果年轻一点的,就可以果汁之类的,但要注意,最好不要带可乐.你看病的时候可不想遇到说说话就发出一声深沉的嗝声的医生吧.别小看这点动作,有的时候是拉近你与医生关系的很好的契机.冬天带什么自己想想啊.
 
  四.勤写
 
  很多的销售人员都不重视这条.但我感觉这个是最重要的.我刚做的时候,身边总是带个本子,要结实的那种.然后每天晚上把今天的工作总结下,把明天需要做的事情安排好1,2,3,4,5....,然后第2天早起来后看一遍,设计好路线就开始跑.如果做到了,就打个勾,没做到的打个叉,做了一半的注明还有哪些没做,然后在晚上重新写入第2天的安排中.不要做周计划,就写每天要做的事情.我一般是一天安排8-10,也就是拜访6-10位客户.这样做的好处在于你可以给自己一定的压力,把每天要做的事情做好.
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