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实现高效率医药招商的5点技巧

2010-08-11 00:00 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (1) 点击:

核心提示:医药生产企业需要招商,营销企业也需要招商。可以说,医药招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业快速回笼资金,规避自身风险,借力打力将产品推向市场的必由之路。

医药生产企业需要招商,营销企业也需要招商。可以说,医药招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业快速回笼资金,规避自身风险,借力打力将产品推向市场的必由之路。任何一种医药产品要想走向市场,必须要通过网络渠道来传递出去。那么,如何实现高效率医药招商呢?
 
  一、医药经销商最关注的问题
 
  在医药招商过程中,医药经销商最关心的问题是什么?他最关心的其实并不是你这个产品到底效果是不是真的那么好,而是做你这个产品能够得到什么,他不仅想得到利润,还想得到你附加的服务和支持,得到厂家的承诺。如何让医药经销商看到和你合作可以得到很多有价值的东西?
 
  二、“好产品+好策划+好执行=赚钱”
 
  “好产品”、“好策划”是厂家提供的,“好执行”则需要经销商去达成。经销商能不能执行的好?不仅由经销商的能力、素质、实力决定,很大程度还需要我们厂家及时提供支持。产品很好,策划的也不错,营销模式也没问题,可他拿到他的区域市场之后,怎么都做不起来,或者做了几个月没成效就失去了信心就要求退货。款打了,货发了,就没了下文,等到他打电话来要求退货时,厂家才知道,这时候已经晚了,医药招商经理跟他讲得再天花乱坠,可他已经彻底丧失对这个产品对这个市场的信心了。退货不仅双方都麻烦,而且对这个区域市场的影响也不容小觑。
 
  三、精心经营老客户
 
  很多医药招商型企业都有网站这样一个对外交流的平台,但就目前的实际情况来看,医药网站更多的功能在于展示企业形象以及发布产品,而很难向经销商表达出厂家服务和支持的态度、力度。招商经理们平时大量的电话沟通也仅局限于开发工作,只有少量的电话是在做服务和支持工作。道理其实大家都明白,开发一个新客户的成本远大于维护老客户的成本。
 
  四、细节开发新客户
 
  除了参会发产品医药招商单页或者邮寄招商资料,在开发新客户方面,能不能想些别的方法来促进医药招商效果?药交会上,那么多的厂家,那么多的产品资料,招商资料是越做越厚越做越精美,成本上去了,效果还是没出来。在医药招商模式上无法创新了,能不能在某些细节的地方来动点脑筋?
 
  五、牢固经销商网络
 
  有的医药经销商有经验有实力,在具体的市场操作方面,就不需要厂家提供多少支持,只要保证产品及宣传物料及时到位就够了。还有一些经销商经验不足或者信心不足,对这样的经销商就必须加大支持力度,医药招商不能放弃他们,经过一定的扶持帮助他们做成功,他们以后就会紧紧地依附着你,这样就有了你自己的牢固的经销商网络了,这个好处是非常大的。

Tags:技巧 招商 医药 高效率 实现 经销商 产品 厂家 市场

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