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传统保健品的市场竞争与转型

2010-09-08 08:56 来源：中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击：

核心提示：我国保健品的战争从在保健品市场上，传统营销模式将受到挑战；在企业资本运作中，各企业正努力寻找新的生存方式，更有为数不少的企业在境外市场寻找新的发展空间。传统型保健品指的是按照中国传统方法配制，以传统中医药调理平衡观念为指引的产品。当下，传

 

我国保健品的战争从在保健品市场上，传统营销模式将受到挑战；在企业资本运作中，各企业正努力寻找新的生存方式，更有为数不少的企业在境外市场寻找新的发展空间。传统型保健品指的是按照中国传统方法配制，以传统中医药调理平衡观念为指引的产品。当下，传统保健品市场虽然也在发展，可是发展的驱使已经看到很多像功能型保健品转型。以后的保健品发展定会越来越精彩。
 
成分型保健品
 
就市场规模而言，目前保健品市场容量为400亿元，其中100亿元的市场份额为天然、散装、无品牌的产品占据，剩余的300亿元则被加工过的品牌产品所占领。
 
鱼油、卵磷脂、螺旋藻以及麦芽类产品占据了约4.3%的市场份额，为12.9亿元人民币。其中，安利的3种产品：深海鲑鱼油胶囊，卵磷脂维生素E片以及小麦胚芽油营养胶囊占据了这一市场份额的21%。
 
人参类保健品
 
长期以来，国内消费者对中草药保健品以及天然的保健品，如参须和人参切片等已成了消费者主要服用。鹰牌（目前属于健康元）最早推出粉末状人参茶包，在进入上海市场之后，他们将目标对准华南和香港市场。
万基高度创新地将人参推向了另一个高度。它将传统中式保健品，天然人参加工成现代的便于服用的形式（参糖、胶囊、茶包）并在国内主要城市销售渠道广泛地大量渗透。
 
金日、康富来等其它品牌接踵而来，人参广告大战也随之打响，人参也由此成为中国最大的保健品类型。最大的女性保健品品牌——太太（后被健康元收购）为了增加一条人参产品生产线而收购了鹰牌，并在三四年前开始重组这个品牌和人参品类。目前这4个品牌控制了人参产品的大部分市场，并将此类产品生产得更像日用品，即这4个品牌的产品有着非常相近的包装、价格和市场地位，之间没有任何本质上的区别。
 
女性保健产品
 
目前，市场上明确标注为女性保健品的产品有过百种，仅深圳万基药业至少就有5种，曾以“蜂王浆”、“双宝素”等老产品在保健品市场独占鳌头的青春宝集团，近年则主推“青春宝美容胶囊”等养颜产品，在女性保健品市场占有一席之地。
不少女性保健品厂商抓住了女性追求“爱美和爱健康”的心理，在产品定位上集中在以下4个方面：美容养颜、排毒清肠、塑身减肥和补血补气，这些定位不时交叉，同时，还附带有帮助睡眠、祛斑、除螨、延缓衰老等概念。
 
各企业在产品原料上也是绞尽脑汁，先后推出了乌鸡、灵芝、龟蛇粉、珍珠粉、鱼肝油、雌激素、番茄红素、大豆异黄酮等为主要原料的产品；在原料上创新未果，在机理上又层出不穷，诸如氧自由基、sod活性酶、天然植物精华等；在机理上存在缺陷，就从人体出发，宣扬“保护卵巢，青春亮丽”、“清肠排毒，美容养颜”、“抽脂排油，轻松减肥”等；在人体上再没有主意，就只好添加违禁成分。或杜撰“欧美港流行”、“传统机理革新”，借时尚明星引领、强势广告立碑、权威机构推荐、终端拦截推广等手段，步入“假、劣、空”的境地，最终或被媒体曝光，或被监管部门查处，不少经销商血本无归，特别是减肥领域更是如此。
 
纵观女性保健品市场，产品可谓林立无数，“太太口服液”、“静心口服液”、“中华乌鸡精”、“排毒养颜胶囊”、“红桃K”、“血尔”、“东阿阿胶”、“女人缘”等知名品牌更是受到女性的青睐。容量可谓不小，约为100多亿元，占据了中国保健品市场的1/5甚至更强，以致众多厂商纷纷介入。
 
传统型保健品正渐渐转型
 
由于中国传统观念和信条，传统型保健品仍将是中国市场上的一个主要品类。中国人结合了传承几千年的传统哲学来阐述人的健康以及如何调养身心，其中包含了6个客观因素和7个情感因素。当失调的问题发生时，人们就会想到保健品。
人参产品仍然广受欢迎，是因为它们被看作具有多方面的疗效，身体疲劳、压力过大或人体上火时（人参可以降火），可以帮助保持身体平衡或者调理平衡。
 
另一方面，许多中国老年人认为，西式的保健品像是特别针对西方人的身体和健康需要来配制的，可能不太适合中国人服用。
 
但是，这些观念正在改变，尤其在年轻的一代中，特别是那些为上了年纪的父母和生长发育的小孩购买保健品的人士。
完美通过致力于创新地称之为“新传统主义”的女性保健品，建立了强大的直销业务，即提取一种天然草本植物芦荟，转化为一种现代的形式（胶囊和片剂），加上吸引人的包装，引导消费者购买。
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