首页 > 医药营销 > 保健品营销

保健品营销的财富:软文技巧

2010-10-01 00:00 来源:中国医药联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示: “乱市出英雄”,因为这样本土的保健品行业出现,造成了中国经济飞速发展和空前的繁荣,“存在即合理”,保健品行业以强销售力和执行力成为国内营销的典范,保健品对营销工具的运用达到了“嬉笑怒骂皆文章”的超凡境界,在营销的探索上对中国市场具有积极的

     “乱市出英雄”,因为这样本土的保健品行业出现,造成了中国经济飞速发展和空前的繁荣,“存在即合理”,保健品行业以强销售力和执行力成为国内营销的典范,保健品对营销工具的运用达到了“嬉笑怒骂皆文章”的超凡境界,在营销的探索上对中国市场具有积极的推动作用。在此,总结出保健品营销的大财富:软文技巧,与大家共享。
 
  传统武术中,“太极拳”是以柔克刚的高级功夫,素以“浑圆一气 不着痕迹”而著称, “软文营销”当然不是保健品的发明,但是在国内却被保健品行业发扬光大,成为放之四海皆准的有效武器。 
 
  软文之软在业内被称为“媚功”,属于“绕指柔”的女人魅力:看似软的没有火气和指向性,但是极其有诱惑力和煽动性,通过“自圆其说”的道理或故事使你深陷,使消费者在不知不觉中被引导和说服,从而成为企业的准顾客。
 
  保健品把软文营销运用的“浑然天成”最著名当属我们熟知的“脑白金”、“格林登太空”、“98年两颗生物原子弹”、“人类可以长生不老?”、“人体内有只钟”……在当时谁能想到是“脑白金”最成功的广告,“女人四十 是花还是豆腐渣”更象是流行话题,“席卷全球”象不象一个预言?正是这些,使软文的太极功夫震惊了国内市场,形成了全国“练太极”的高潮。
 
  风光一时几个典型的保健品:“清华清茶”、“肠轻松”、“解放蔬而康”、“木竭胶囊”、“清华好记星”、“丽姿减肥”等哪一个敢说没有受脑白金的影响。
 
  特别是以经营“背背佳”享誉国内的操盘手杜国楹先生出资、蜥蜴团队前期策划的“清华好记星”产品,2003年开始以保健品的全盘模式运做学习用品,取得了巨大成功:当时蜥蜴的旗下写手27篇软文全部在济南试投放,半个月打开市场取得了投入产出持平的惊人记录,从而该写手(方靖)有了“中国第一写手”的美誉。
 
  武汉以三个月150篇整版投放砸懵了经销商,使原本被动的营销成为主动的“商招”,并且以月回款400万的记录再次让市场爆棚;当年8个月销售突破3个亿,一举超越了有长达10年销售经历近10种同类产品的总和。
 
  2004年,杜国楹再次携手蜥蜴团队,克隆保健品模式,运做工业产品“安耐弛”,软文整版模式显现奇功,一天800个电话的咨询和惊人的销售增长量让企业喜不自禁,家用产品“乐无烟”当月在北京实现赢利。
 
  至此,保健品软文模式在国内核心位置确立。从2004年秋季开始,软文将超越保健品行业(以好记星和安耐弛的巨大成功为分界点),成为整个营销界的共同财富。
 
  软文有效和受企业欢迎的原因有两点:
  一、 讲道理,让读者自己推导结论
  在保健品营销软文的技巧中,首要的一点就是要“告诉你一个真理”,当然这个真理是符合常识的,配合多种玄妙的故事,把读者心理逼进“思维怪圈”,使阅读者根据文章的事实自己总结出“有所需求”的结论;
 
  二、 符合国人的消费心理
  软文营销的巧妙就在于不象广告,甚至不推销自己的产品或者“正话反说”,越是这样,消费者反而更感觉产品的真实和可信;在国内,软文一般和整版模式:上半身软(文)、下半身硬(广告)配合,对文案、排版已经到达“无微不至”的的要求。
 
  软文的代表产品:脑白金、黄金搭档、清华清茶、脑力智宝、联邦美体仪、解放蔬而康、曹开墉、张大宁、木竭胶囊、清华好记星、安耐弛、各类润肠减肥保健品。
 

Tags:保健品 软文

已有0人参与

联盟会员评论

用户名: 快速登录
图片新闻
中国医药联盟是中国具有高度知名度和影响力的医药在线组织,是医药在线交流平台的创造者,是医药在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 中国医药联盟 All Rights Reserved