搜索引擎营销（sem），既用money做搜索引擎优化（seo）。sem相比较seo而言，简便快捷是显而易见的，省事啊，就像拿着傻瓜相机，即便你没有学过任何摄影技术，一样能照相。money嘛，也不算太贵，比起在主流门户上投专栏做活动打硬广或许还略便宜点。问题的关键是，sem对于网络推广来说，无异于一剂兴奋剂，能让运动员快速提高成绩，但却会埋下隐患。已经无数人反映摆渡的关键词竞价广告停了后，自然搜索结果不再被呈现，虽然摆渡一直不予承认，并声称是两个独立部门在运营搜索和关键词广告，但只要你稍稍想想就会发现这种解释是站不住脚的。如果你是摆渡公司，你会不想办法让自己的利益最大化吗？如果你是摆渡搜索引擎部门的员工，不能保证哪天会被调到关键词广告部门工作吧。一个组织内，对于组织利益最大化有利的信息一定会被分享放大。所以，做了sem的广告主，最好是坚决持续做下去，如果想撤出，也行，不过要有计划的撤，想一刀两断来个痛快的，一定会遭到摆渡的报复，虽然摆渡不是故意针对你，他是针对所有sem广告客户。

笔者做网络推广3年，上述五点经验希望能给大家一些参考，也欢迎同行探讨，共做搜索引擎广告大赢家。

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    对于一些新进入者来说，做sem显然比seo来得快，为了更快打开局面，sem成为不得不做的选择。那么怎样做搜索引擎广告才能成为最终的大赢家呢？笔者的经验供大家参考。

    一、关键词竞价广告，只投摆渡。道理很简单，摆渡占到搜索引擎市场75%份额，用的人多，广告就应该投给人看的。谷鸽用的人少，经常钱用不完。叟苟做的更绝，无论你投多少，保证每天给你用完，至于效果，你知道的。笔者曾经投叟苟广告，一天限定300元，流量3000多，后台显示广告点击1000次，每天如此。后来笔者想如果真有这么高的自然流量，不投广告也罢，于是停掉广告，记过第二天叟苟流量降到两位数。那谷鸽和叟苟比较，就会发现谷鸽还是值得尊敬的，至少人家没有流量就是没有，不会为了那点钱去弄些流量来搪塞你。

    二、联盟广告只投谷鸽。道理也很简单，谷鸽是联盟广告的鼻祖，联盟网站多，且质量高。谷鸽价格也算合理。摆渡和叟苟这方面都是学的谷鸽，但为了扩充联盟网站数量，放弃了对网站内容和质量的控制，特别是为了更多赚钱点击费用，在广告匹配方面故意做的很模糊。曾经，笔者一个包含“牙齿”这个词的广告创意，被匹配到工业齿轮页面，只因为页面中有“齿”这个字。

    三、不要相信摆渡所谓质量度，那只与点击次数有关。摆渡关键词广告中，有质量度这个指标，按星级评，从1-3。通过笔者观察发现，当某个词被点击次数增加时，质量度就会提升，点击次数少的词，质量度必然少。我估计摆渡的潜台词是按批发价收费。当然，摆渡创造这个质量度的星级标准，也意在提示广告主，高质量度的词点击多，不要停，因为这能给摆渡创造更多收益；低质量度的词可以换，因为那是占着茅坑不拉屎。为了证明摆渡关键词质量度是按点击次数收费，比价将最高质量度的词重新分配计划单元，结果新计划单元里面，这个词点击次数为0，质量度被降到最低。

    四、宁可多写些创意，尽量还是用精确匹配。摆渡提供精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种匹配方式，但已笔者的经验来看，如果你选后两者，就等于向摆渡开放停车场的围栏，很多无用的流量会吞噬你的广告费。如果担心错过展示机会，不妨多分析些长尾关键词，把每个关键词都做好几种创意。勤快将能帮你节约广告费。

    五、搜索引擎广告需要专业的管理技巧。摆渡的凤巢计划刚刚推出时，其说明文字十分生涩，理解起来很费力。笔者花了近一周时间，才完全搞明白凤巢的操作方式，又花了近一周调整原来的广告计划，编写新的创意。凤巢相比以前的广告版本最大的亮点是涨价，关键词的价格普遍上涨，笔者之前平均0.6元的点击成本瞬间提高到2.4元。好在笔者努力学习凤巢，终于慢慢摸出门道，通过持续半年努力，成本又重新回到0.62元左右。经常听到一些新入道的广告主抱怨，入了3600元帐，几天就用完了。事实上你如果不管好后台，再多的钱也只能是打水漂。广告主如果投搜索引擎广告最好是找专业人员管理后台，免得白花冤枉钱。

    笔者做网络推广3年，上述五点经验希望能给大家一些参考，也欢迎同行探讨，共做搜索引擎广告大赢家。

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