作为保健品，需要一些详尽的产品特性介绍，以及一些患者的病历故事介绍，这些都需要大篇幅的文字说明，因此软文是有效的手段之一。而广告投入大，并且没有软文说的详实，所以只是发布一些“报告”活动的广告等。作为新闻公关则是更多的侧重A企业的整体形象宣传，传播A企业的动态。因为软文是重头戏，因此，这里也简单的做一些总结。

 1）类型：新闻炒做型+综合机理型十亲情促动型。

 2）发布：媒体（重在报媒）——找准报媒中的主流媒体的发行量、覆盖区域、阅读人群定位；报纸新闻及排版风格；所用的软文广告越像报纸自身的新闻越好。

 3）媒体组合：根据所调查的当地居民的读报习惯，来选择刊登广告的时间：一般选择在周二至周四均匀分布，同时要求省报与市报相结合，日报与周报相结合；每一周发布的软文广告要做到保证下一周广告发布之前的电话量、咨询量保持在正常水平。

根据市场的发展节奏来调整所发布的广告软文类型：当产品的知名度已经非常高，而自身的信誉度与美誉度很低的时候，所发布的广告内容要更贴近报纸新闻——避免虚夸，切乎实际是最重要的。同时应以提升产品品牌、服务以及企业形象为主。

4、请协会。专家、患者一起作立体式“报告”

因为A企业生产的是抗癌产品，因此就经常与国家级别的抗癌协会等机构“合作”，请“抗癌明星”现身说法。

 在中国人的消费习惯中，特别是患者，心底很相信一些协会、专家的心得与指导，A企业借助权威专家特性，巧妙的塑造出了可信度。另外，消费往往需要一个氛围，也就给冲动购买创造了机会，A企业通过患者资料以及现身说法，强烈的烘托出了人们激情购买的氛围。两者结合，无论消费者是冷静思考还是热血沸腾，都具有很好的销售效果。

5、整合治疗，通过补位营销塑造品牌

  在A企业的产品推广中，曾经遇到了一些阻碍，主要是来自同行以及医院医生的抵触，其原因就是A企业过于强力推荐自己的产品，造成其它产品失去了生存空间，结果自然遭到它们的反击。另外，A企业的产品肯定也不是抗癌产品的“万金油”，作为医生自然根据患者需要进行开方，好多时候是需要多种医药产品医治患者的。

于是，A企业经过讨论，开始局部调整营销策略，聘请学术专家为形象代言人，推行“整合治疗”方法——就是通过多种药物为患者治疗，达到全面治疗与根除。

 容纳百川才可以体现自己，A企业的补充定位策略不但可以化解来自渠道和产品属性的深层矛盾，更能赢得患者信任和专业医生的支持，同时凸显了更高层次的产品价值理念，创造了产品的附加值和美誉度，有效地预防了信任危机。

 团队紧密合作，保证营销政策有效执行

 要想实现上述的传播组合目标，就需要一系列的强烈措施以及执行团队来保证其牢靠性、完美性。无论哪个环节出了问题，都将影响最终的目标达成。