天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往……

尽管公司的发展目标是刚性的，为了追逐利润最大化，资本的立场却充满了弹性，行业与企业的边界在淡化，资源可以流动共享，设计理念可以混搭，产品要素捆绑组合，渠道交错渗透。跨界的理念正在蔓延，这是一种从新锐审美方式中衍生出来并动态化的商业行为，他主张公司以包容的态度，通过嫁接外领域价值而进行变革，从而制定出全新的战略或战术。

经典的商业教科书告诉我们，成功的盈利模式，要有独特的价值，要难以被模仿，还必须是脚踏实地的，类似于苹果iPod的神话、Facebook的传奇，这些时下备受推崇的高成长模式，让世人深刻体会到产业飞速变化，新的规则已确立起来，如果你还在原有的价值圈内打转，也许你不会从这个市场上突然消失，但是你会逐渐变得无关紧要。然而，比上述的商界共识更进一步，医药领域对于跨界的理解趋于多元，并购、整合、合作、联盟、延伸、转移、创新……一系列的关键词，标志着一场覆盖全产业价值链的要素整合已经不期而至。

全球性生物技术热潮正在兴起，从FDA审批的新药构成可以看出，新生物制品在新药中所占的比重，已经从2005年的10%，一路走高到2010年的28.6%。封闭式、独立的药物开发模式难以为继，国际上的大型制药公司已成为制药-生物技术的混合体，生物技术产品的销售额占到公司收益的10%~25%。为了降低研发投资的风险，大公司开始摒弃门户之见尝试合作，现有药物的联用或开发复方制剂这些集成式药物创新模式，也成为企业延展专利产品生命周期的重要手段。目前，有72%的跨国企业考虑将药品的研发和临床试验业务移往亚洲，产业链的空间转移不仅发生在研发领域，制造领域也是方兴未艾。除了拜耳将全球普药生产基地落户中国这种直接的本土化生产之外，华海、海正等国内特色原料药企业已经与跨国药企形成了战略性合作，为其进行通用名药物的合同定制生产，从用市场换技术升华到通过合作实现技术的消化吸收再创新。

国际性竞争最微妙的地方就是还没有等你的产品走出去，你曾经以为可以固守的本土市场已经悄然流失。中国的药品需求巨大，2010年占世界药品消费额的比重达到12.7%，但是由于自主创新能力不强，在高端用药领域没有主导优势，因此成为跨国制药企业创新药物上市的一个主要目标地。本土企业如何走出账面的销售额在增长，但市场份额却流失的悖论？新医改的语境下，大健康成为亮眼的概念，品牌的延伸是一种有效的手段。从传统的中药到保健药酒，从药品到日用品、药妆，从治疗性药物到防疫性的疫苗、诊断试剂，从制剂生产到明胶等辅料或包材、制药机械的生产。资本若水，一旦发现新的价值洼地，就会顺势灌入。变革的重点不在于全盘推翻目前的核心业务，而是从组织内部发现全新利润区——“隐蔽资产”。

 中国制造如何突破国别的界限，这个沉重的命题还有待产业升级去解答。在政策层面，政府希望借助资本市场推动企业兼并重组，来解决结构失衡的积弊，这更刺激了企业通过并购实现突变式成长的意愿。未来制药工业的并购将更加频繁，这是工业高度整合的前奏，但是，短期内企业数量不会因此明显减少，因为中国医药生产力水平还无法匹配高度集中的业态模式，而且新药技术转让的流动性放宽，将会催生一批有成长性的民营医药中小企业。国有商业巨头加快并购步伐；民营经济始终是我国医药商业中模式创新的最活跃力量。工商业的相互融合将会更加明显，中国有望出现覆盖全产业链，拥有自己的药物研究院、药品生产基地和健全的终端销售网络的特大型复合型的医药企业。但是除了低价格的收购之外，在资产负债表上，收购兼并的行为本身无法增加企业的价值，并购只是一场喜宴的开局，要得到美好的结果，还需要高效的整合。

当下，消费行为的多元化直接导致渠道的多元化。批发企业乐意以“渠道服务提供商”的身份自居，不仅仅是物流配送，还有营销支持、仓储、存货管理、整买零卖、融资功能等，流通大鳄们正在积极探索集成化的供应链管理、现代化物流中心的运营，寻找更多针对供应商和客户的增值服务模式。在零售领域，联盟已经逐渐充当起“类商业”的角色，药企将品牌二、三线品种通过联盟实现铺货，同时使得零售终端得以保持客流量与毛利率的双赢，以低成本高毛利为导向的贴牌模式热度减退。电子商务将被新的药品流通规划正式接纳，并已成为必然的趋势。继B2B、B2C之后，第三方的零售电子交易平台兴起，其运营的关键在于要有高效的物流环节做支撑，对在线交易的药品质量进行严格把控，是虚拟交易平台不容忽视的关键。

曾经，医药资本为了牟利，热衷涉足主业以外的地产、煤炭等高利润行业，投机性高额获利，然而，一旦生产制造的大量资金由此从医药实体经济领域不断流出，就必然形成对生产性投资的挤出效应，这将让产业升级变得更为艰难。跨界的目的从来就不是主业的“空心化”。

跨界意味着生存，也意味着从头学起，传统领域的强势绝不证明在新领域也能称王，想跨界就要学会卸下荣耀。在利润的面前，资本的面孔一贯就是谦和的，有时甚至可以抛掉原则。然而时代赋予医药产业的使命，不仅是要捍卫生命健康，同时要承载强国愿景。因此，无论是“跨出去”还是“跨进来”，作为一份有责任感的媒体，我们主张你应该心怀敬畏。每当你向前跨出一步，请别忘记守住创新，守住诚信，守住这个朝阳产业的根基。