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强卖的保健品销售惹人烦

2011-04-23 09:27 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:笔者作为一名普通的消费者,带着明显的消费目的进店,其实本来能达到交易的可能性是很大的,但由于店员一直不依不饶地推荐某种保健品,致使笔者最终“落荒而逃”。

笔者一直都有痛经的困扰,想起以前曾听中医说过,服用益母草膏能调理身体,这天经过药店,便进去想买来试试。

一进药店,店内专柜陈列非常整理,摆放也很有规律很工整。我循着柜台的指引打量一番,却不知道益母草膏属于哪个类别。这时,一位店员走过来:“请问想选点什么?”

我将情况告诉了她,店员想了想,说:“益母草膏属于药类,不能随便吃。我给你推荐一款保健品,对调节内分泌很有好处的。”

说着,她便从保健品专柜一排整齐的瓶瓶罐罐里拿出其一:“这是澳大利亚的小麦胚芽油,富含维生素E、亚油酸、亚麻酸等多种生理活性成分,具有很高的营养价值。像你这种年纪,是应该吃点小麦胚芽油来好好调理身体的。”

我接过来一看,是没有听过的牌子,瓶身上印的满满都是英文,并无中文标识。我又仔细地看了其中的功能表,上面写的都是常规的营养保健功能。于是我问:“调理月经不是应该对症下药吗?一般都是吃益母草膏之类的吧,没听过还要服小麦胚芽油的?”

店员回:“其实小麦胚芽油里最主要的都是维生素E,一般我们都知道维E能调节内分泌,还对皮肤和心脑血管有很好的保健效果。”

“这个多少钱?”我问。

 “126元。”

“这么贵啊。我还是去买益母草膏吧,本来就打算买的。”

店员继续不依不饶:“要不你试试同一个牌子的维生素E吧,只售98块。”

我不解:“其实我不是很懂,服这种维E和平时小小瓶的维E有什么不同?”

店员说:“那种是药,病了才吃,还要配合其他用药一起服用才有效果的。这是保健品,用来预防和治未病的。”

“那我买益母草膏,配合维E服可以吗?”

店员道:“我不是说了这些都是药吗?不是随便吃的,为什么就不试试我推荐的保健品呢?”  

体验感受:

笔者作为一名普通的消费者,带着明显的消费目的进店,其实本来能达到交易的可能性是很大的,但由于店员一直不依不饶地推荐某种保健品,致使笔者最终“落荒而逃”。

在购物过程中,笔者数度表达出要买“益母草膏”,但是店员一直在推荐小麦胚芽油,这是最大的错误;当笔者表达出对药品和保健品区别不太清楚时,店员应该发挥其专业知识,详细告诉笔者为什么要选择保健品而不是药品,但是,店员却只笼统带过“药是病了才吃”。

其实,药店就位于笔者家附近,经常出门都会经过,店内环境和商品陈列很整洁,平时家人小病小痛需要的药,也是到这家药店购买。因此,笔者对于药店的初始印象还是非常好的。但由于这次购物经历,笔者对药店的评价已一落千丈。店员就是维持客人和药店关系的桥梁,一旦桥梁断了,客人也自然到达不了彼岸的药店了。 

Tags:保健品 销售 药店

责任编辑:芸儿

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