一个有效的促销活动可以帮助药房提高人气，增长销售额，同时把滞销产品卖出去。按照相关规定，药品是不允许做促销的，所以药房的促销活动只能从非药品类做文章，其中药妆品是一个适合促销的品类。笔者认为促销活动必须涵盖以下内容：

一、寻找合适的促销主题。

药妆品作为药房大健康运营下的重要组成部分，跟消费者的容颜美丽息息相关，因此最好的促销主题莫过于从关心顾客的肌肤入手，然后根据自己的品牌定位，通过促销活动来突出自己品牌的特点以及品牌商家的经营宗旨或演绎企业文化，大型促销活动甚至可以与公益活动结合起来。

二、促销活动中的关键环节。 

一个有效的促销活动，上游厂家（或代理商）与连锁终端的配合至关重要。通常来说应当是药房与上游供应商进行相关的促销内容沟通之后签订促销协议，协商促销费用的分摊并备足商品货源，并进行前期宣传工作及促销辅料的准备。

三、促销活动中促销方案的制订。

好的促销方案是决定促销活动成功与否的关键。根据商圈和人群，药妆品的促销形式通常有买赠、让利和捆绑销售等方式。

l 买赠：也就是顾客定额购买商品，可以直接获赠某件礼品或现金券等。直接赠送礼品是比较受消费者欢迎的方式，但它没有延伸销售的作用；现金券或代金券在某种意义上可以带动后续的延伸销售，而让利部分可以预期打入销售费用里面，是收益比较好的方式之一。

l 让利：直接折让产品价格，也就是打折销售。买一件享受一定的折扣，买两件再折让（折上折）的方式普经是一个热门的促销方式，可以起到一拖二的促销效果，目前在服装店和日化店依然大行其道，颇受消费者的欢迎。

l 捆绑：把相同或不同的两件商品捆绑销售的促销方式，是商家想在更短的时间内把某种商品动销的主要目的，但是经常有商家发现，在新品上市时，买新送旧的方式并不能达到清库存的目的，这是为什么呢？各位不妨算一笔帐，买新送旧，销出去的商品的数量新旧的比例必然是1：1甚至是一比几，如果旧的商品本身并不具备吸引力，那么肯定是卖不出去的。笔者建议在做捆绑销售时应采用买旧品送新品的方法，最给力的说话就是“新品上市”，不但可以给消费者意外的惊喜，还能为新品的成功做铺垫工作。

四、进行促销活动前的准备工作

l 盘点库存，预估销量，备足促销商品和试用品。

l 准备宣传资料，如提前印刷DM单，制作海报（POP）、为促销活动寻找合适的配乐等。

l 促销活动中的主管负责人及店员应学习相应的产品知识，熟悉促销活动流程，同时根据促销活动内容准备促销过程中可能用到的物料。

l 店外及店头进行与促销内容相关的装饰，店内布置促销品展示台及对相关货品进行生动化陈列。

l  按照会员名单梳理目标顾客群，有针对性地采用短信群发的形式，通知目标顾客参与活动。

l 提前2~3天进行店内宣传及店外派发DM单，为促销活动造势，吸引更多的消费者参与。

l 如涉及户外活动，须提前与城管或文化部门沟通，避免促销过程中出现不必要的麻烦。

五、制订促销销售人员奖励计划。

激励机制可以有效地剌激销售人员的销售热情，有销售热情才有销售基础；可按销售额提成比例制订激励方案，如销售满多少钱提成1%，2%，3%等；也可按销售件数计发奖金，具体计划制订应根据实际情况。促销奖励对销售人员有实销奖励对中低层干部也必须有管理奖励，这样才能上下一心，打好促销战。

（未完待续）

作者为广州市玫诺斯日用化学品有限公司董事总经理