“他善于分析，做事果断，时刻准备作出极不受欢迎的决策”。外界对江慕忠如是评价。在出任诺华CEO之后不久，江慕忠对诺华美国药品经营业务进行了彻底的改革。　　

　　去年2月，江慕忠（Joseph Jimenez）出任瑞士制药巨头诺华公司的首席执行官，在此之前，江慕忠在制药行业仅工作了4年时间。

　　然而，短暂的任期没有阻止他寻求大胆的解决方案，以应对专利悬崖问题。在一些制药公司，如赛诺菲的资深高管们正忙着收购有着研发产品前景看好的小公司；而辉瑞的中高层经理们正缩减昂贵的研发支出。

　　虽然从现在起，诺华最畅销药物代文（Diovan）在美国的专利保护期仅为13个月，但彭博《商业周刊》8月8日报道说，江慕忠并没有感到有必要效仿上述公司的做法。相反，他盯上了缩减公司的行政开支，与此同时，他在新兴市场上积极推销药物，并力图开发出更多新药。　　

　　新兴市场开辟战局　　

　　这位长期从事消费产品业务的高管确信，通过重点关注代文在新兴市场的销售，诺华能保住该药1/3的销售额，目前这只高血压治疗产品年销售额高达61亿美元。与其他同类产品，如辉瑞的络活喜和默沙东的舒降之，在失去专利销售大幅下滑相比，代文的损失小得多了。

　　“如果一切按计划进行，我们能有效应对代文的专利失效。该药的市场还没有完全饱和。”江慕忠信誓旦旦。

　　言论发出当天，在苏黎世交易市场，诺华股价下跌1.08瑞士法郎（或2.4%），降至43.42法郎。今年以来，投资者将诺华股价打压了21%，令其在彭博欧洲医药指数中成为表现第三差的制药公司。诺华还面临第二大畅销药物专利失效的困境，抗癌药格列卫（Gleevec）的专利期限为2014年，42.7亿美元的年销售额或将不保。

　　无疑，诺华已遇到了代文和格列卫两座专利悬崖。

　　对此，江慕忠表示，将代文的增长重点转向拉丁美洲和亚洲部分地区等新兴市场，将有助维持其“重磅炸弹”市场地位，在这些地区，代文早已在没有专利保护的情况下参与竞争。

　　在这些快速增长的新兴市场，代文的销售额不断上升——即使该药的价格要高于仿制药。许多医生和患者更愿意使用质量保证的品牌药。

　　江慕忠认为，只要维护好这些地区临床医生的处方习惯，足以将代文的全球销售额维持在20亿美元的水平。这一策略将为诺华的新药研发赢得足够时间：多发性硬化症药物Gilenya和一只哮喘药物即将在欧洲以高价格上市。