格列卫市场保卫战　　

　　英国国家卫生与临床优化研究所（NICE）向英国国民健康服务（NHS）体系提供有关治疗费用的建议，NICE在8月5日的指南草案中却拒绝了Gilenya。NICE表示，诺华未能表明该药可有效降低疾病的复发率，以证明每年约19196英镑（合31300美元）治疗费用的合理性。诺华发言人表示，公司将与NICE合作，确保合适的病人使用Gilenya。

　　在专利悬崖问题上，诺华不是孤独的。未来5年，合计年销售额高达1390亿美元的药物将失去专利保护。然而，历史经验表明，江慕忠 “坚持到底”的策略不无风险：在仿制药进入市场后的几年，品牌药销售额往往暴跌90%以上。以舒降之为例，2004年，该药实现销售额52亿美元，而去年仅为4.68亿美元。

　　为“保卫”格列卫的市场地位，江慕忠浑身解数。到2016年，该药将在日本、美国和欧洲失去专利。目前，诺华正加快Tasigna的销售，这只以格列卫为基础的药物也被用于治疗白血病。

　　Tasigna去年实现销售额3.99亿美元，据市场预测，到2015年，Tasigna将给诺华创造20多亿美元的销售额。

　　江慕忠说：“我们有时间让医生和行业相信，病人因Tasigna而得到很好的治疗。”　　

　　整合爱尔康　　

　　除了对制药业务实施专利转移，江慕忠还在设法整合爱尔康。江慕忠的前任魏思乐自2008年开始，就以500亿美元分阶段收购这家眼科保健公司。

　　魏思乐认为，眼科保健业务比制药业务增长前景更好。虽然诺华早已在销售隐形眼镜和眼科药物Lucentis，但它对爱尔康的主要业务——眼科手术产品缺乏经验。

　　江慕忠说：“我们之所以分阶段买入爱尔康，是因为要涉足医疗器械业务，而我们并不是一家医疗器械公司。”

 　　不过，诺华真正的希望在于那些前景看好的新药。目前，占诺华业务28%的产品都是从2007年起开始推向市场的，如肾癌治疗药物Afinitor。今年二季度，Afinitor实现销售额1.02亿美元，几乎是上年同期的一倍。Gilenya的销售收入达7900万美元，根据6名分析师给出的平均预测，该药到2015年可能将超过20亿美元。

　　江慕忠说：“我们有清晰的化解问题的思路，丰厚的产品研发线，同时紧盯外部合作，我们有信心度过目前这一困难时期。”

　　2007年，江慕忠加入诺华药品部门，在此之前，他在亨氏食品公司工作了8年，在黑石集团公司短暂呆过。亨氏首席执行官孙博廉（William Johnson）表示，江慕忠在担任亨氏欧洲分公司负责人期间，以积极压缩成本开支而著称，“他善于分析，做事果断，时刻准备作出极不受欢迎的决定”。孙博廉说。　　

　　改革彻底　　

　　在出任诺华CEO之后不久，江慕忠对诺华美国药品经营业务进行彻底的改革，撤销公司的初级保健部门，裁减383个工作职位。今年3月，他提出缩减公司在英国霍舍姆研发基地的业务。去年11月，他宣布将美国的销售队伍削减1400人，部分原因是为了应对代文的专利悬崖问题。

　　瑞银集团分析师Gbola Amusa表示，魏思乐建立了一个帝国，现在的重点应该是让这个帝国具有更高的运转效率。

　　企业高管们都有不同的管理方法。2008年之前担任诺华开发部主管的James Shannon表示，魏思乐更多是从医学角度出发，而江慕忠有非常好的数字概念。

　　江慕忠没有砍下大刀的一个领域是研发。去年，诺华研发费用增长了21%，达90多亿美元，今年上半年大约支出46亿美元。相比之下，市场竞争对手赛诺菲去年的研发支出下降了4%，而辉瑞计划在未来两年，将开发新药的预算削减30亿美元。

　　江慕忠表示，如果行业要有创新和发展能力，最好的做法是要让研发支出保持强劲的势头，所有用于非创新项目的费用支出需要有效控制。

　　为实现这个目标，江慕忠力图将诺华生产能力的利用率从50%提高到80%。他还引入了节约成本费用的采购方法，比如逆向拍卖，让供应商彼此出价，使得诺华可以以用最低的价格获得货物和服务。

　　江慕忠表示，公司已经从收购爱尔康的行动中找到了年节省费用3亿美元的目标。不过，如何应对代文销售额下降将是他面临的真正考验。