政府加强对保健品行业的监管，以往完全不顾市场反应的保健品营销策略面临困境，以前的这营销策略叫做“自我膨胀式营销策略”，即完全以企业的自我需求制定营销实施方案，并且老板的欲望有多大，产品的欲望就有多大，它有几个基本特征，一是模糊化，产品定位模糊，功效模糊，并且在不断的发展中功效在不断的扩大，恨不得所有人都能用；二是夸张化，功能夸张，效果夸张等等无所不用其极；三是恐吓化，无病说成病，小病成大病，反正后果极其严重，让人不得不防；四是高价化，价格高的离谱，恨不得一次就把消费者钱掏尽。

    一、服务不只产品宣传

　　作为会销保健品定向招商企业管理体系的一个重要方面，给代理商的服务也是界定一个会销保健品定向招商企业能否发展和提升的重要方面。这里讲的服务不是简单的发货、邮寄资料以及客情维护，更重要的是基于某一个方面的专业化服务，可以真正为代理商解决产品销售的问题。可以预见的是，未来相当长的时间内，专业化的会销保健品定向招商企业将是主流。因此，立足专业化的服务管理，也是会销保健品定向招商企业定位发展的一个方面。

    二、宣传不宜全面撒网

　　会销保健品定向招商企业的招商活动的两个关键就是信息的发布和收集，当然就离不开如何进行产品宣传投放的问题。对于会销保健品定向招商信息的发布，蜻蜓点水、毫无目的的方式只能是资源浪费，会销保健品定向招商企业需要考虑的是在全面实施与聚焦投放之间做抉择。但是，不是每一个企业都有那么大的财力可以全面覆盖所有的宣传媒体。所以，定向聚焦实施宣传就很重要了。

　　方向导向：会销保健品定向招商企业在宣传的方向性选择上，一定要结合企业产品和渠道的定位来实施。临床品种就要摆脱那些传统的会销保健品定向招商媒体杂志，寻找专业的宣传投放平台；专科用药则要结合专科用药市场的分析和代理此类产品的代理商的规律，来进行定向投放；保健品品种则需要考虑通过专业展会或渠道寻求宣传等等。会销保健品定向招商企业宣传的定向投放，讲究的是聚焦和高效。

　　区域导向：对于会销保健品定向招商企业而言，聚焦的另外一个深层次的含义就是在分析自己现有市场的会销保健品定向招商均衡性后，确定是加深样板市场的渠道终端宣传，还是提升潜力市场的会销保健品定向招商宣传力度。因此，在会销保健品定向招商宣传的实施策略方面，划定区域进行有针对性的导向宣传也很关键。

    三、产品不能见好就代

　　会销保健品定向招商企业存在和运作的关键是产品，产品也成为制约会销保健品定向招商企业发展的根本。所以对于会销保健品定向招商企业而言，寻求产品代理的方向定位，就成为会销保健品定向招商企业需要慎重的考虑的问题。目前的会销行业大环境下，会销保健品定向招商企业一定要摒弃传统的看见好品种就要代理，最后花了很大人力、物力和精力最终没有做起来而得不偿失的冲动状态。而应该转变为结合企业自身的优势资源，找到与企业定位方向匹配的产品代理才能有所建树。

　　渠道导向：会销保健品定向招商企业需要很好的梳理现有的客户资源，确定自己的优势渠道在哪里，来指导自身产品的引进方向。同时，会销保健品定向招商企业还要有决心和魄力去摒弃与企业渠道操作定位不同的代理商和产品。从目前新保健品改革下对于各个渠道的影响来看，临床渠道以及由此衍生的专科用药市场，将是会销保健品定向招商企业可以重点发力的渠道。　　

　　品牌导向：对于会销保健品定向招商企业而言，因为不具有产品的所有权，所以产品的引进往往有很大的局限性。虽然有这样的客观因素存在，会销保健品定向招商企业还是应该在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌企业合作引进其品牌产品，有利于吸引代理商，是一条区别其他会销保健品定向招商企业的好方法。当然，这种产品引进可以是精选全国品牌企业的某个产品组成一个品牌产品群，也可以是对某个品牌企业的某类品种进行打包合作。 

　  保健品招商沟通注重消费者感受，营销的沟通是以目标消费群的消费需求为导向的，这就决定了沟通必须注重消费者的消费感受，比如品质的感受，功效的感受，价格的感受，广告语言的感受等等，随时了解消费者的需求感受，随时关注消费者的需求变化，注重情感的诚信的沟通方式的运用。强行灌输的沟通方式只会让消费者反感甚至抗拒，让消费者惊惧不如让消费者舒服，“填鸭式营销教育”已经过时，“启发式营销教育”时代已经来临。消费者知道自己需要什么，因此我们大可不必为沟通加上一连串的前置。