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家用医疗器械转战终端零售市场

2012-05-25 11:47 来源:医药经济报 作者:柏煜 点击:

核心提示: 近年,家用医疗器械市场发生了巨大的变化,从当初只有国际品牌称霸,发展到今天,国产品牌已经逐渐成熟起来,能在市场分得一杯羹。笔者将我国的家用医疗器械市场发展分成两大阶段,稍作梳理。

 近年,家用医疗器械市场发生了巨大的变化,从当初只有国际品牌称霸,发展到今天,国产品牌已经逐渐成熟起来,能在市场分得一杯羹。笔者将我国的家用医疗器械市场发展分成两大阶段,稍作梳理。

培育期:外资称霸  

我们先看国际品牌在中国的成长路径。1990年前后,国际品牌开始进入中国市场,当时,他们大多是扮演了“雷锋”角色——做了大量市场培育工作。

第一,是产品的本地化和人才的本地化。很多跨国公司都实现了在本土生产,像欧姆龙公司很早的时候就在大连建了工厂。第二,是教育方面,在消费者健康教育方面投入了很大的资金,同时唤起民众的健康意识,这对产业发展是非常有意义的。第三,是宣传。欧姆龙大概从20年前就开始了品牌塑造,这可能是日本企业的一贯做法。还有强生、罗氏都在国内做了大量的工作,我们要感谢他们。

2000年前后,国内的企业开始迅速生长,这段时间我们可以看到有几个关键事件:鱼跃开始拓展水银血压计之外的品类,九安在天津市场上卖出第一台电子血压计,怡程公司血糖仪开始进入市场。2001年,生产轮椅配件的互邦公司生产第一批铝合金轮椅。2002年,三诺公司成立,在长沙的一家食品店卖出了第一台血糖仪。2003年,凯洋成立,开始承接国外第一批订单。2005年,海龟制氧机成立。2004年,康复之家开出了第一家门店。

成熟期:国产崛起  

直到2010年前后,笔者注意到一个非常大的市场变化,就是国际品牌和国内品牌开始了正面的竞争。

这个竞争有两个非常大的特点:第一,渠道之战向终端之战的转移,以前所有的生产厂卖给代理商和批发商,再由批发商卖给小批发商,小批发商卖给药店,药店卖给顾客。2010年前后,所有的跨国品牌都开始了渠道下沉,他们把所有的精力都投入到终端。跟顾客接触的点就是在终端卖场,这是我们看到市场显著的变化,以前是渠道之战,现在已经是终端之战了。

第二,品质之战到品牌之战的变化,在2010年以前,家用医疗器械产品的质量稳定就是很出色的一件事,所以在早期的时候,鱼跃公司的口号叫“品质铸就品牌”,说明当时家用医疗器械市场能把产品造好了是不容易的。2010年前后,家用医疗器械行业出现了很多的中国名牌、中国驰名商标。相信随着时间的推移,家用医疗器械进入千家万户,成为老百姓生活用品的时候,都会在媒体上看到大量的企业宣传。谁抢占了顾客的心智资源谁就能赢。

现在,我们还可以看到除了竞争以外,国际品牌和国内品牌之间开始了合作。首先国际品牌开始认可国内品牌的品质控制,比如说最近有一个非常著名的公司,开始找到国内公司生产医疗器械,这说明我们很多工厂获得了国外品牌的信任。其次国际品牌开始认可国内品牌在国内的渠道价值,在终端的控制力。比如像很多公司,在中国的终端控制力非常强大,这些公司也获得国外品牌的认可。相信不久之后,国产品牌就能全面崛起,在市场上有更大作为。 

Tags:医疗器械 零售市场

责任编辑:陈竹轩

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